Продуктовый маркетолог (B2B)

Продуктовый маркетолог в Контур.Диадок. Екатеринбург.

О НАС:
Контур.Диадок — сервис электронного документооборота. С его помощью можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.

ЗАДАЧИ:
• Проводить сегментацию клиентской аудитории и на ее основе формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений. Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса, потребностям.
• Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов: сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы.
• Оценивать потенциал в выручке по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям — строить финансовые модели для каждого сценария.
• Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов применительно к разным сегментам рынка, определять наиболее эффективные комбинации.
• Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж.

ТРЕБОВАНИЯ:
• Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка.
• Практика применения фреймворка JTBD для глубинного анализа клиентских задач и мотивации.
• Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез.
• Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.
• Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости.
• Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей.
• Опыт в кросс-функциональных проектах: с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата.
• Умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в четкие гипотезы, готовые к тестированию.

УСЛОВИЯ:
• Возможность влиять на продукт. Маркетолог встроен в полный цикл: вместе с продуктовой командой решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому именно он нужен. А после — доносим ценность до клиента и развиваем отношения с ним.
• Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню навыков, система премирования и пересмотров по результатам работы прозрачная.
• Свобода и ответственность. Доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Не осваиваем бюджеты, а сами проектируем, считаем, отстаиваем и реализуем решения — с опорой на отлаженные процессы. Если что-то идет не так, делаем выводы и меняем тактику.
• Поддержка развития. Ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития и сильное маркетинговое комьюнити. Помощь с подготовкой к выступлениям на конференциях, возможность участвовать в подкастах и писать статьи.
• Технологичная среда. Применяем искусственный интеллект в продуктах и внутренних процессах там, где он действительно полезен, а не ради хайпа.
• Забота о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.

КОНТАКТЫ:
Показать контакты…

🎯 Подписывайтесь на |
⚠️ Канал не участвует в найме. Откликаясь на вакансию, вы соглашаетесь с канала
☠️ Никогда не заходите в свой Apple ID