B2B-маркетолог (сегментация, исследования рынка)

Локация: Санкт-Петербург, переулок Каховского, 5; работа на месте работодателя с возможностью гибридного графика. График 5/2, 09:00–17:00.

Зарплата: до 160 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

РОСМА — российский производитель контрольно-измерительных приборов, развивающий маркетинг, ориентированный на потребности клиентов, поддержку продаж и измеримый коммерческий результат.

Что делать

• Сегментировать конечных клиентов и торговых партнёров по отраслям, потребностям, потенциалу и особенностям закупки, определять приоритетные сегменты.
• Проводить интервью с заказчиками, партнёрами и коллегами из продаж, изучать процесс принятия решений и причины потери сделок.
• Исследовать рынок, конкурентов, ассортимент, позиционирование и области применения измерительных приборов.
• Разрабатывать позиционирование, ценностные предложения, сценарии применения и материалы для поддержки продаж и партнёров.
• Анализировать продажи и ассортимент по продуктам, сегментам, регионам и дилерам, выявлять возможности развития клиентской базы.
• Тестировать продуктовые предложения вместе с продажами и оценивать результаты на этапах от обращения до сделки.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-маркетинге и примеры самостоятельно выполненных проектов по исследованию клиентов, сегментации или позиционированию продуктов.
• Навыки кабинетных исследований и интервью: формулирование вопросов, систематизация ответов и подготовка рекомендаций для бизнеса.
• Понимание B2B-продаж, длительного цикла сделки, нескольких участников выбора, технических требований и работы через торговых партнёров.
• Опыт разработки ценностных предложений и материалов для поддержки продаж; умение объяснять характеристики продукта через задачи и выгоды клиента.
• Понимание воронки продаж, навыки работы с клиентскими данными и выгрузками, умение определять недостающие данные и формулировать требования к их сбору.
• Грамотная письменная речь, навыки подготовки презентаций и технических заданий.
• Самостоятельность, умение обосновывать приоритеты и готовность разбираться в продукте.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с промышленной продукцией, оборудованием или измерительными приборами.
• Опыт подготовки материалов для технических продуктов.
• Навыки работы с 1С.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ и полностью белая заработная плата.
• ДМС после испытательного срока, в дальнейшем — ДМС для детей.
• Гибридный график, горячие обеды в офисе и бесплатная парковка.
• Ежегодная индексация заработной платы и дополнительная финансовая поддержка в важных жизненных событиях.
• Подарки на день рождения, летние и зимние корпоративные мероприятия, удобный офис рядом с метро.
• Возможность влиять на продуктовые предложения и развитие работы с клиентами и торговыми партнёрами.

Процесс найма

• В отклике кратко описать один проект: задачу, выполненные действия и полученный результат.
• Можно приложить пример исследования, сегментации или материала для продаж без конфиденциальной информации.