Growth Marketing Manager (B2B)

Локация: Минск, проспект Жукова, 29; работа на месте работодателя

Компания

Team.Inno — белорусская компания полного цикла в сфере разработки, внедрения и поддержки программного обеспечения, бизнес-анализа, дизайна, тестирования и управления проектами. Компания работает более 18 лет, реализовала свыше 1600 проектов и объединяет более 3500 специалистов в офисах Беларуси, Польши, Литвы, Грузии и Германии.

Что делать

• Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию, формировать ICP и определять перспективные B2B-сегменты.
• Разрабатывать и тестировать гипотезы по позиционированию, УТП, value propositions и каналам привлечения.
• Запускать и оптимизировать lead generation-кампании через LinkedIn, email outreach и другие performance-driven каналы.
• Сегментировать аудиторию, формировать базы потенциальных клиентов и выстраивать персонализированные цепочки коммуникации.
• Анализировать стоимость и количество лидов, open rate, reply rate, positive reply rate, conversion to meeting и SQL conversion rate; масштабировать эффективные связки.
• Автоматизировать лидогенерацию и взаимодействовать с SDR, BD и Sales-командами для повышения объёма и качества SQL.

Требования

• Опыт в B2B-маркетинге, Growth Marketing или Lead Generation от 2 лет; опыт в IT, SaaS, аутстаффинге или B2B-сервисных компаниях будет преимуществом.
• Практический опыт самостоятельного запуска и оптимизации lead generation-кампаний.
• Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator и инструментами поиска контактов и email outreach, включая Apollo, Lemlist, Instantly или Reply.io.
• Понимание построения B2B-воронки: от определения ICP и генерации лидов до квалификации и передачи SQL в Sales.
• Навыки разработки маркетинговых гипотез, тестирования офферов и поиска эффективных каналов привлечения.
• Умение анализировать метрики кампаний и принимать решения на основе данных.
• Сильные навыки копирайтинга: создание cold emails, LinkedIn-сообщений и других B2B-коммуникаций.
• Понимание инструментов автоматизации маркетинга и лидогенерации.
• Системное мышление, самостоятельность, инициативность, ориентация на измеримый результат и эффективное взаимодействие с BD, SDR и Sales-командами.
• Английский язык на уровне Upper-Intermediate и выше для работы с международным рынком и коммуникации с клиентами.

Культура и преимущества

• Полная занятость в международной компании с сильными BD- и Sales-функциями.
• Возможность влиять на рост бизнеса, выстраивать процессы лидогенерации практически с нуля и проводить собственные эксперименты.
• Работа с международными B2B-рынками и командой, ориентированной на развитие, инициативу и измеримые результаты.
• Скидки у компаний-партнёров.
• Добровольное медицинское страхование.