Менеджер по работе с аптечными сетями / Key Account Manager (КАМ)

Локация: Барнаул, Алтайский край, Лесной тракт, 65. Формат работы: на месте работодателя или гибрид. Возможны командировки.

Зарплата: 100 000–200 000 ₽ на руки в месяц; гарантированный оклад — 80 000 ₽ плюс ежемесячные, квартальные и годовые премии.

Компания

«Фармгрупп» производит биологически активные добавки: фиточаи и фитосборы, таблетки, капсулы и сиропы на основе природного и растительного сырья.

Что делать

• Привлекать и развивать аптечные сети и дистрибьюторов, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать продажи.
• Проводить переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами, презентовать ассортимент и согласовывать цены, поставки, продвижение и другие коммерческие условия.
• Развивать ассортиментные матрицы: вводить новые SKU, расширять присутствие продукции, готовить предложения по ротации и сохранению позиций.
• Анализировать продажи в штуках и рублях, остатки, оборачиваемость, отгрузки и продажи конечному покупателю.
• Планировать продажи и потребность клиентов, согласовывать промоактивности и оценивать их результативность.
• Контролировать экономику сотрудничества, дебиторскую задолженность и координацию с производством, логистикой и другими подразделениями.

Требования

• От 1 года до 3 лет опыта работы с аптечными или розничными сетями в роли КАМ, менеджера по ключевым клиентам или менеджера по развитию сетевых продаж.
• Опыт прямых переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами и согласования коммерческих условий.
• Понимание формирования ассортиментной матрицы сети и критериев ввода, ротации и вывода SKU.
• Умение обосновывать предложения продажами, маржинальностью, оборачиваемостью, ценовым позиционированием и потенциалом категории.
• Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, формулы и анализ продаж по клиентам, товарам и периодам.
• Самостоятельное ведение клиента от поиска контакта и подготовки предложения до реализации договорённостей и оценки результата.
• Готовность к командировкам.
• В отклике необходимо кратко рассказать о сетях или форматах клиентов, зоне личной ответственности и достигнутых результатах.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с БАД, фармацевтической продукцией, косметикой или смежными потребительскими категориями.
• Подтверждённые результаты: подключённые сети, введённые позиции, расширение матриц, рост продаж и улучшение показателей работы с клиентами.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство с первого дня и полностью белая зарплата с выплатами два раза в месяц.
• График 5/2 с выбором времени работы: 8:00–17:00, 9:00–18:00 или 10:00–19:00.
• Возможность влиять на развитие продаж и ассортиментные предложения, самостоятельно выбирать подход к клиентам и получать поддержку руководителя.
• Возможности роста в должности и доходе.
• Комфортные условия командировок, служебный транспорт, оборудованный офис и комната для приёма пищи.