Ведущий аккаунт-менеджер (медийная реклама, OOH/DOOH)

Локация: удалённо, кандидаты по всей России; периодические личные встречи будут преимуществом.

Зарплата: 193 000–519 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

МФЦ Медиа — оператор медийной рекламы в центрах госуслуг МФЦ, размещающий кампании федеральных брендов, рекламных агентств и прямых рекламодателей на digital-экранах и других рекламных форматах.

Что делать

• Принять и развивать действующий клиентский портфель с историей размещений, повторными продажами и работающим оборотом.
• Удерживать выручку и прибыль портфеля, развивать клиентов через новые форматы, географию, подразделения и бюджеты.
• Вести ключевые переговоры, готовить и защищать медиапланы, согласовывать стоимость и коммерческие условия.
• Возвращать неактивных клиентов, выявляя причины паузы и актуальные потребности.
• Передавать внутренней project-команде необходимый контекст, контролировать обязательства и фиксировать договорённости в CRM.
• При наличии возможностей открывать новых рекламодателей и доводить их до первой сделки; холодный поиск не является основной задачей.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Опыт в медийной рекламе и работы с крупными B2B-клиентами; особенно релевантны OOH, DOOH, indoor, наружная реклама или рекламные агентства.
• Личная ответственность не только за сопровождение, но и за коммерческий результат клиента.
• Самостоятельное ведение переговоров по стоимости, условиям и медиарешениям.
• Подтверждённые примеры сохранения, возвращения или развития клиентов.
• Сильная устная коммуникация: умение задавать точные вопросы, выявлять причины возражений и объяснять ценность.
• Способность одновременно вести нескольких клиентов и самостоятельно расставлять приоритеты.
• Готовность прозрачно фиксировать договорённости и следующие шаги в CRM.
• Профиль не должен ограничиваться обработкой входящих запросов, передачей задач и контролем сроков; опыт только с небольшими клиентами и отсутствие работы с крупными рекламными бюджетами не соответствуют роли.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с рекламными агентствами.
• Опыт активных и холодных продаж.

Культура и преимущества

• Удалённая работа по всей России с высокой самостоятельностью.
• Действующий клиентский портфель и его передача в течение примерно 60 дней при поддержке текущего ведущего аккаунта.
• Прямое подчинение собственнику компании и самостоятельное принятие коммерческих решений в рамках согласованных полномочий.
• Project-команда отвечает за реализацию размещений, бухгалтерия — за закрывающие документы.
• CRM, автоматизированные бизнес-процессы и AI-инструменты сокращают ручную операционную работу.
• Мотивация и детали периода передачи обсуждаются на встрече.

Процесс найма

• Отправить резюме.
• В отклике кратко описать масштаб клиентского портфеля и привести один пример, когда благодаря действиям кандидата существующий клиент начал приносить компании больше денег.