Key Account Manager (федеральные beauty-сети)

Локация: удалённо из любого города России или гибридно; офис в Москве, м. Трубная.

Компания

Seauty — бренд уходовой косметики, выросший за последние 2 года в 2,5 раза: около 2 млн заказов в год на Wildberries, рейтинг товаров 4,8, более 350 000 отзывов за год, свыше 100 SKU и покупатели в 165 регионах и 6 странах.

Что делать

• Вывести Seauty на офлайн-полки «Золотого Яблока», а затем открыть другие федеральные beauty-сети.
• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами и доводить договорённости до запуска.
• Формировать ассортимент для сетей и готовить коммерческие предложения на основе показателей продукта и категории.
• Контролировать sell-in, sell-out, оборачиваемость и маржу; совместно с командой планировать промо и трейд-маркетинг.
• Выстраивать ритейл-процессы с нуля с перспективой формирования команды и перехода к руководству ритейлом.

Требования

• От 3 лет опыта KAM или руководителем направления с федеральными beauty-сетями в офлайне.
• Опыт работы с «Золотым Яблоком» в офлайне и рабочие контакты с закупщиками и категорийными менеджерами сети.
• Собственный кейс вывода бренда или линейки в крупную beauty-сеть — от первого контакта до появления на полке.
• Уверенная работа с sell-in, sell-out, P&L, ABC-анализом и ассортиментной матрицей.
• Готовность самостоятельно вести переговоры и развивать проект без сформированного ритейл-отдела.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с «Лэтуаль», «Рив Гош», «Подружкой», «Иль де Ботэ» или «Магнит Косметик».
• Запуск beauty-бренда с нуля, работа с дистрибьюторами или рынками СНГ.

Культура и преимущества

• Прямое взаимодействие с генеральным директором и самостоятельное принятие решений.
• Удалённый формат из любого города России или гибрид по желанию; график 5/2 с гибким началом дня с 8:00 до 10:00.
• Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата и испытательный срок 3–6 месяцев в зависимости от результатов.
• Три дополнительных оплачиваемых day-off в год, компенсация спорта и корпоративные программы и мероприятия.
• После запуска офлайн-направления — рост вместе с командой и перспектива руководящей роли в ритейле.

Процесс найма

• В сопроводительном письме желательно в двух строках описать, какой бренд и в какие сети был выведен.