Key Account Manager (B2B)

Локация: Астана; доступны работа на месте работодателя, удалённый и гибридный форматы

Зарплата: 350 000–1 500 000 KZT на руки в месяц. Дополнительно указаны фикс 300 000 KZT и 5–7% от оборота без потолка.

Компания

YASSA Business Institute разрабатывает программы для собственников бизнеса и топ-менеджеров совместно с Harvard Alumni Entrepreneurs, Rutgers University, Shenandoah University и Alibaba Group.

Что делать

• Продавать корпоративное обучение для управленческих команд компаний, банков, холдингов и квазигосударственного сектора.
• Выходить на собственников, CEO и HR-директоров, проводить переговоры и вести сделки до подписания договора.
• Развивать клиентский портфель после первой покупки: контролировать результаты участников и предлагать следующие программы, включая Rutgers, выездные модули в Китае и США и MBA.
• Поддерживать отношения с выпускниками, приглашать их на мероприятия и получать рекомендации.
• Планировать выручку по аккаунтам и отвечать за её достижение.
• Вести CRM с историей взаимодействия и следующим шагом по каждому клиенту.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах или работе с ключевыми клиентами, включая длинные сделки с несколькими участниками принятия решения.
• Опыт продаж с чеком от нескольких миллионов тенге в консалтинге, корпоративном обучении, банковском обслуживании юридических лиц, IT-решениях или страховании.
• Контакты среди собственников, топ-менеджеров или HR-директоров крупных компаний Казахстана и готовность их использовать.
• Умение вести переговоры с отделами закупок и юристами и сопровождать сделку до согласования договора.
• Готовность годами развивать одного клиента, а не только привлекать новых.
• Грамотная речь на русском языке.

Хорошо, если есть

• Знание английского языка.

Культура и преимущества

• Гибридный график и офис в Астане.
• Фиксированный доход 300 000 KZT плюс 5–7% от оборота без ограничения; при выполнении плана доход составляет от 700 000 KZT, у лучших менеджеров — от 1 000 000 KZT в месяц.
• Международные образовательные партнёры и продукт со средним чеком 2,6 млн тенге; MBA стоит от 7 млн тенге.
• Возможность самостоятельно пройти образовательные программы и общаться с собственниками и топ-менеджерами крупного бизнеса.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо рассказать о клиенте, с которым кандидат работал дольше всего: как началось сотрудничество и до какого объёма оно было доведено.
• Отклики без ответа на этот вопрос не рассматриваются.