Директор по развитию корпоративного бизнеса (FMCG)

➡️ВАКАНСИЯ: Директор по развитию корпоративного бизнеса
Крупная FMCG-компания

Компания развивает направление корпоративного бизнеса и ищет руководителя, который возьмет на себя его дальнейшее формирование и масштабирование.
Это позиция для руководителя, способного смотреть на корпоративный сегмент не только как на канал продаж, но как на отдельный бизнес: определять его потенциал, находить новые точки роста, выстраивать клиентскую модель и создавать условия для устойчивого развития направления.

Обязанности:
Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и формировать дорожную карту их реализации.
Отвечать за развитие и коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России, формируя единую модель работы и подходы к управлению продажами.
Оценивать потенциал различных сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста бизнеса.
Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами - от привлечения и первой сделки до развития отношений и построения долгосрочного сотрудничества.
Развивать клиентский портфель за счет расширения сотрудничества с существующими клиентами и привлечения новых.
Выстраивать работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами, участвовать в ключевых переговорах и формировать индивидуальные подходы к развитию отношений.
Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения, отвечающие потребностям корпоративных клиентов.
Определять ключевые показатели направления, повышать эффективность продаж и обеспечивать прозрачную систему управления результатами.
Формировать организационную модель департамента, распределять зоны ответственности и развивать управленческую команду.
Повышать эффективность клиентских и коммерческих процессов на основе данных и аналитики.
Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании, формировать предложения по дальнейшему развитию бизнеса и участвовать в принятии стратегических решений.