Sales Manager / Business Development Manager/менеджер (IT-решения)

Локация: Минск, улица Некрасова, 114; работа на месте работодателя и разъездной формат

Зарплата: от 1700 BYR на руки в месяц плюс процент от маржи с каждой сделки

Компания

SoftTech — системный интегратор и разработчик собственных IT-решений для бизнеса, включая IT-инфраструктуру, системы контроля доступа, программное обеспечение, сервисное обслуживание и программно-аппаратные продукты.

Что делать

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов, проводить переговоры с ЛПР, руководителями и профильными специалистами.
• Проводить аудит задач клиентов, выявлять бизнес-потребности и формировать коммерческие запросы.
• Взаимодействовать с технической и инженерной командами при архитектуре и сборке решений.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, согласовывать маржинальность и экономику сделок.
• Вести сделки от первого контакта до подписания контракта, развивать действующую клиентскую базу через upsell и cross-sell.
• Вести pipeline в CRM, прогнозировать продажи и формировать регулярную выручку.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет; опыт в системной интеграции, IT-инфраструктуре, ПО/SaaS, инженерных системах или сервисных контрактах будет преимуществом.
• Уверенное ведение переговоров с топ-менеджментом и аргументированная защита коммерческой ценности.
• Понимание экономики сделки, умение рассчитывать маржинальность и управлять условиями контракта.
• Проактивность и системность: самостоятельный поиск точек роста и решений для клиента.
• Базовая техническая грамотность и готовность разбираться в современных IT-продуктах.
• Опыт работы: от 1 до 3 лет.

Культура и преимущества

• Фиксированный оклад 1700 BYR плюс процент от маржи; доход без потолка.
• Широкий портфель решений: IT-инфраструктура, серверное оборудование, СКУД, видеонаблюдение, IT-аутсорсинг, программное обеспечение и собственное оборудование SoftTech.
• Инженерная и техническая поддержка на этапах предпродажи и подготовки решений.
• Прозрачные показатели эффективности: объём продаж, маржинальность и качество pipeline.
• Полная занятость в технологичной профессиональной команде.

Процесс найма

• Отправить резюме через отклик на вакансию.
• После рассмотрения резюме согласовать детали и собеседование.