Управляющий директор (уровень CEO-1) (автокредитование)

➡️Вакансия: Управляющий директор (уровень CEO-1)


Наш партнер - компания «Автотайм» — центр автокредитования, объединяющий предложения банков по принципу одного окна и предоставляющий услуги автоподбора, ищет в свою команду сильного лидера на позицию "Управляющего директора".

Целевое назначение должности: Обеспечивать прибыльный рост компании через открытие и развитие филиалов, расширение каналов продаж и банковских партнёрств, повышение эффективности действующей сети и единый стандарт комфортной и безопасной покупки автомобиля для клиента.
Ключевой результат должности: Масштабируемая сеть центров автокредитования и автоподбора: действующие филиалы выполняют финансовые планы, новые выходят на согласованную экономику, каналы обеспечивают рентабельные завершённые сделки, а качество обслуживания сохраняется при росте бизнеса.

Ключевые задачи (KPI):
1. Стратегия и финансовый результат: Формировать стратегию на 12–24 месяца, годовой бюджет и квартальные планы по сети, филиалам и каналам. Управлять доходами, затратами и денежными потребностями; корректировать отклонения, развивать или реструктурировать подразделения по их экономике.
2. Открытие филиалов и выход в новые регионы: Выбирать регионы и формат по спросу, конкуренции и потенциалу партнёров. Готовить инвестиционную модель, стресс-сценарий и план безубыточности. Организовывать площадку, команду, банковскую и IT-готовность, привлечение; сопровождать запуск до устойчивого выполнения плана.
3. Развитие каналов продаж: Развивать сотрудничество с автосалонами, дилерами, независимыми продавцами и автоподборщиками; проверять агентские и рекомендательные модели. С маркетингом развивать прямые и цифровые обращения. Для канала задавать предложение, экономику, воронку, вознаграждение и владельца; масштабировать по результатам пилота.
4. Продажи и управление воронкой: Выстраивать путь от обращения и квалификации до подачи заявки, решения банка, оформления кредита, подбора и передачи автомобиля в соответствующем маршруте. Контролировать скорость, полноту сопровождения, причины потерь и загрузку команды.
5. Банковские партнёрства: Развивать пул банков, условия сотрудничества и доступность продуктов в регионах. Обеспечивать корректность анкет и документов, обучение, сверку вознаграждения и удержаний. Контролировать концентрацию на отдельных партнёрах.
6. Автоподбор и клиентский опыт: Обеспечивать согласованный маршрут: требования и бюджет, проверка автомобиля и документов, согласование вариантов, сопровождение сделки и передача. Для заказных авто — отдельные этапы и контроль подрядчиков. Устранять повторяющиеся причины претензий.
7. Стандарты и действующая сеть: Внедрять единые регламенты продаж, взаимодействия с банками, автоподбора и контроля качества с необходимой региональной адаптацией. Проводить обзоры, улучшать производительность и устранять системные сбои.
8. Команда и кадровый резерв: Определять структуру, численность и роли; подбирать руководителей совместно с HR. Устанавливать цели, проводить оценку, обучение и развитие; формировать резерв для открытий и замещений.
9. CRM, аналитика и автоматизация: Обеспечивать единый учёт клиентов, источников, этапов, сделок, доходов и расходов. Устанавливать правила исключения дублей и передачи лидов; с финансами и IT формировать отчётность и автоматизировать приоритетные операции.
10. Качество продаж и риски: С юридической функцией и экономической безопасностью поддерживать контроль документов, условий обслуживания, клиентских согласований и работы с информацией. Обеспечивать прозрачную коммуникацию о кредитах и услугах; разбирать нарушения и финансовые потери.

Показать контакты