Коммерческий директор — «играющий тренер» (продажи + маркетинг + AI)

Локация: офис в Алматы, проспект Жибек Жолы, 188; работа на месте работодателя, полный день. Удалённая работа, проектный формат и совмещение не предусмотрены.

Зарплата: 500000–1000000 KZT в месяц до вычета налогов, оклад + бонус за выполнение плана продаж.

Компания

Paloma365 — облачная касса и система учёта для кафе, ресторанов и магазинов; продукт работает по подписке для малого и среднего бизнеса Казахстана.

Что делать

• Отвечать за коммерческий результат: новых платящих клиентов, выручку и конверсию на каждом этапе воронки.
• Лично продавать через звонки, переписку и встречи, проходить путь клиента и находить причины потерь.
• Самостоятельно запускать клиентов: настраивать систему, обучать и доводить до первой продажи.
• Упростить запуск клиента с помощью инструкций, шаблонов и обучения команды.
• Возвращать отказавшихся, пропавших, не дошедших до запуска или переставших платить клиентов.
• Продвигать сайты с помощью AI, SEO, текстов и посадочных страниц; работать с рекламными кабинетами Meta, Google и Яндекс, а также с CRM.
• Внедрять AI и автоматизацию, ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение и добиваться результата.

Требования

• Практический опыт в продажах и маркетинге от 3 до 6 лет.
• Желателен опыт в B2B, SaaS, работе с малым бизнесом, общепитом или розницей.
• Умение самостоятельно продавать, анализировать показатели, настраивать рекламу и CRM.
• Готовность глубоко разобраться в продукте и самостоятельно запускать клиентов без необходимости быть программистом.
• Умение превращать сложное в простое: писать инструкции и обучать сотрудников.
• Понимание воронки, конверсии, стоимости клиента и окупаемости рекламы.
• Практическое использование AI-инструментов, включая ChatGPT и Claude; умение автоматизировать процессы или быстро разбираться в автоматизации.
• Самостоятельность, дисциплинированность, ответственность, педантичность, умение находить первопричины, организовывать людей и добиваться выполнения задач.
• Не подойдут кандидаты, привыкшие только руководить и делегировать, обсуждать стратегии, получать информацию от сотрудников без личной проверки или ждать отдельную команду специалистов.

Культура и преимущества

• Штатная постоянная работа в офисе Алматы, полный рабочий день.
• Большая самостоятельность и прямое влияние на коммерческие результаты компании.
• Работа с уже настроенными AI-инструментами для продаж и маркетинга.
• План продаж согласуется в первые две недели; результат оценивается по цифрам, а цель первых трёх месяцев — выйти на согласованный план и показать рост.
• Еженедельный короткий отчёт собственнику по цифрам, выполненным действиям и дальнейшему плану; бонус напрямую зависит от выполнения плана.
• Нельзя совмещать работу с другой работой или собственным агентством; фрилансеры и подрядчики не рассматриваются.

Процесс найма

• Отклик должен содержать ответ только на вопрос о том, какие вопросы кандидат задаст сотруднику, знающему продукт, клиентов, цифры, команду, рекламу и историю компании; к каждому вопросу нужно кратко пояснить цель.
• Этапы отбора: разговор с собственником и короткое практическое задание для финалистов.
• Отклики без ответа на вопрос не рассматриваются; отправка — через WhatsApp: +77074119404.