Delivery Director / Account Director (Data/AI/BI)

Локация: гибридный формат; очные встречи командами или работа в офисе по желанию. Командировки для сотрудников из других городов — по желанию.

Компания

КОРУС Консалтинг — аккредитованная ИТ-компания, развивающая решения в области данных, BI, хранилищ и витрин данных, Big Data и прикладного машинного обучения.

Что делать

• Выстраивать партнерские отношения с клиентами и управлять портфелем аккаунтов.
• Формировать стратегии развития клиентов, годовые бюджеты и выполнять планы продаж.
• Выявлять новые возможности и потребности, продвигать услуги и технологии направлений, развивать upsell и cross-sell.
• Организовывать пресейл: контролировать подготовку коммерческих предложений, участвовать в их защите, переговорах и тендерах.
• Контролировать исполнение контрактных обязательств, качество услуг, удовлетворенность клиентов, сроки, ресурсы, риски и изменения.
• Управлять ключевыми показателями P&L аккаунта или портфеля: выручкой, прибылью, маржинальностью и коммерческой утилизацией.

Требования

• От 5 лет опыта в ИТ-консалтинге или системном интеграторе на позициях, связанных с управлением клиентами, аккаунтами, delivery или развитием бизнеса.
• От 3 лет опыта работы с банками и/или страховыми компаниями.
• Опыт управления портфелем проектов или аккаунтов.
• Опыт развития клиентов: Account Strategy, продажи, upsell/cross-sell, поиск новых возможностей и потребностей.
• Опыт ведения пресейла, подготовки и защиты коммерческих предложений, участия в переговорах и тендерах.
• Опыт управления бюджетом и P&L аккаунта или портфеля: выручкой, прибылью, маржинальностью и утилизацией.
• Опыт управления delivery проектов: сроками, качеством, ресурсами, рисками, изменениями и выполнением контрактных обязательств.
• Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с C-level и ключевыми заказчиками.

Хорошо, если есть

• Развитая сеть контактов в банковском и/или страховом секторе.
• Опыт управления кросс-функциональными командами без прямого административного подчинения.
• Опыт продажи комплексных Data/AI/BI/DWH-решений.

Культура и преимущества

• Официальное оформление в штат аккредитованной ИТ-компании.
• Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы.
• Индивидуальный план развития, бюджет на обучение, курсы и программы обучения, включая английский язык.
• Открытая корпоративная культура, минимум бюрократии и отчетов, самостоятельность в работе.
• Корпоративный университет, наставничество, развитие и полис ДМС.
• Спортивные и экологические активности, включая волейбол, футбол, сквош, беговой клуб и экологические программы.