Лидер бизнес-юнита привлечения участников ClubFirst

Локация: Москва, Садовническая улица, 14с1; гибридный формат работы

Зарплата: фиксированное вознаграждение 200 000 ₽ и участие в прибыли направления; совокупный доход — до 500 000 ₽ в месяц до вычета налогов

Компания

CLUB FIRST развивает сообщества, клубные продукты и инфраструктуру для их работы, включая бизнес-сообщества, клубные поездки, образовательные программы и сервисы для предпринимателей.

Что делать

• Возглавить самостоятельный бизнес-юнит привлечения и интеграции участников.
• Лично вести ключевые продажи: встречаться с предпринимателями и руководителями, выявлять запросы, обсуждать ценность и условия участия, работать с сомнениями и доводить сделки до оплаты.
• Проектировать путь потенциального участника от первого контакта и личной встречи до участия в формате и вступления в сообщество.
• Создавать конверсионные встречи, ужины, дискуссии, поездки и другие форматы, включая подбор гостей, темы, знакомства и сопровождение после событий.
• Развивать партнерские и рекомендательные каналы с участниками, амбассадорами, экспертами и лидерами сообществ.
• Нанимать и развивать команду, выстраивать стандарты продаж и сопровождения, управлять планом продаж, выручкой, расходами, прибылью, CRM-воронкой, конверсией, длительностью сделок, стоимостью привлечения и экономикой мероприятий.

Требования

• От трех лет опыта работы со сложными продуктами, где решение требует доверия, нескольких контактов и глубокого понимания клиента. Необходимо показать собственные сделки и результаты.
• Опыт личной работы с собственниками компаний и топ-менеджерами. Умение понимать их деловой и жизненный контекст, уважать время и обсуждать коммерческие условия.
• Глубокая эмпатия и эмоциональная зрелость: умение замечать важное для клиента, уточнять неоднозначные сигналы, чувствовать границы, выбирать темп взаимодействия, обсуждать сомнения и сохранять доверие после отказа.
• Гуманитарный кругозор и насмотренность в области людей, культуры, психологии, идей и организации совместного опыта.
• Опыт продаж через события и персональные форматы: понимание связи между приглашением, составом участников, содержанием встречи и последующей коммуникацией.
• Опыт управления командой или направлением, работы с воронкой, бюджетом и P&L.
• Готовность принимать решения, проверять гипотезы и отвечать за финансовый результат.
• Полная занятость, график 5/2 и гибридный формат работы.

Хорошо, если есть

• Опыт в деловых сообществах, премиальном образовании, консалтинге, private banking, индивидуальных путешествиях или других продуктах для предпринимателей и руководителей при личной ответственности за продажи и развитие клиентских отношений.

Культура и преимущества

• Предпринимательская модель мотивации с участием в прибыли направления.
• Высокая самостоятельность и возможность влиять на команду, процессы, клиентские сценарии и развитие бизнес-юнита.
• Среда для создания продукта с сообществами, экспертами, партнерами и клубными форматами экосистемы ClubFirst.
• Возможность построить и масштабировать самостоятельное направление бизнеса.
• Клубная гостиная расположена в центре Москвы.

Процесс найма

• В сопроводительном письме нужно описать два примера из практики: сложную продажу собственнику или руководителю бизнеса и мероприятие либо клиентский сценарий, который привел к сделкам.
• Нужно раскрыть свою роль, понимание мотивации клиента, предложенное решение и достигнутый результат.