Проектный B2B / Growth-маркетолог (Digital)

Локация: удалённо; в описании указаны Москва и Пенза

Зарплата: 150 000–200 000 ₽ в месяц до вычета налогов

Компания

РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом, развивающее e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.

Что делать

• Самостоятельно выбрать и построить работающий способ привлечения квалифицированных B2B-лидов для услуг агентства.
• Определить необходимый бюджет, ресурсы, сегмент, предложение, сообщения и канал привлечения.
• Подготовить и запустить основную часть работ через outbound, рекламу, партнёрства, мероприятия, контент или другую механику.
• Контролировать качество лидов, корректировать подход и довести проект до согласованного количества квалифицированных лидов.
• Показать стоимость результата, сроки достижения и возможность повторного масштабирования канала.
• Взаимодействовать напрямую с генеральным директором и использовать данные, кейсы, аналитику и экспертизу руководителей направлений.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в маркетинге.
• Опыт привлечения клиентов в B2B, сложные услуги или технологические продукты.
• Личный опыт запуска и развития работающих каналов привлечения.
• Подтверждённые результаты в квалифицированных лидах, встречах, pipeline и продажах.
• Понимание канала и механики, за счёт которых можно получить необходимый результат.
• Способность самостоятельно реализовать решение и начать работу без предварительного формирования команды.
• Готовность отвечать за итоговый результат, а не только за выполнение отдельных работ.
• Умение заранее оценить сроки, бюджет и собственную стоимость.
• Готовность работать в проектной модели с оплатой, привязанной к фактически полученному результату.

Хорошо, если есть

• Опыт продвижения digital- и IT-услуг, агентств и консалтинговых компаний.
• Опыт продвижения разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов.
• Опыт работы с B2B-продуктами с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.

Культура и преимущества

• Удалённая проектная работа.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором агентства.
• До начала проекта фиксируются результат, срок, бюджет и критерии квалифицированного лида.
• Прямые расходы на согласованный канал учитываются отдельно от вознаграждения.
• При подтверждении механики возможно последовательное долгосрочное сотрудничество через масштабирование канала и новые проектные цели.

Процесс найма

• В отклике необходимо описать наиболее похожий проект: продукт, целевого B2B-клиента, личный вклад, количество лидов, срок, стоимость привлечения и результат в виде встреч, предложений или продаж.
• Также нужно указать релевантный опыт, готовность начать и подходящую модель оплаты за результат.