Коммерческий директор (оптовые продажи)

➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (оптовые продажи)


Кого мы ищем
Коммерческого директора оптового направления — ЛИДЕРА, который возьмёт на себя стратегическое и оперативное управление оптовыми продажами, укрепит позиции компании на существующих рынках и обеспечит выход на новые каналы сбыта.
Это роль для профессионала, который умеет сочетать системный подход к построению коммерческой функции с личным участием в ключевых переговорах.

Обязанности
Разработка и реализация коммерческой стратегии оптового направления: анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых точек роста.
Формирование и защита бюджета продаж, планирование задач для команды и контроль их выполнения.
Расширение клиентской базы и географии продаж, развитие работы с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами.
Руководство отделом оптовых продаж: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников.
Внедрение и контроль стандартов работы с клиентами, системы отчётности.
Участие в подборе, адаптации и обучении торгового персонала.
Проведение личных переговоров с ключевыми партнёрами, заключение и сопровождение крупных контрактов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с условиями оплаты и отсрочек.
Согласование коммерческой политики с отделами закупок, логистики и маркетинга.
Участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики совместно с руководством.