Директор по performance-маркетингу

Директор по performance-маркетингу

Обязанности

• Выстроить стратегию платного привлечения: какие каналы, какие доли бюджета, какие целевые показатели по каждому каналу.
• Распределять и оперативно перераспределять бюджет от 10 млн ₽ в месяц (дальше будем масштабировать).
• Отвечать за окупаемость: ROMI, CAC, маржинальность привлечения. Объём заявок планировать под план продаж, а не под освоение бюджета.
• На старте лично погрузиться в продукт и каналы, провести аудит связок и показать результат своими руками. Затем возглавить оба направления.
• Управлять двумя CMO: ставить цели и KPI, вести еженедельный управленческий цикл, разграничить зоны между отделами, оценивать руководителей.
• Построить сквозную аналитику от клика до оплаты. Контролировать CPL, CPQL, CAC и конверсию на каждом шаге. Качеством лида управлять как отдельной метрикой.
• Работать на стыке с продажами: уметь отличить плохой канал от плохой обработки заявки и доказать это цифрами.
• Поддерживать поток гипотез (офферы, креативы, посадочные, связки, новые источники). Правила входа в гипотезу и выхода из неё фиксировать заранее.
• Давать собственнику прозрачную отчётность: план на неделю, итоги, бюджет, заявки, продажи и окупаемость в разрезе каналов.

Требования

• 5+ лет в performance, лидогенерации, трафике или арбитраже. Из них 2+ года вы руководили командой в подчинении были руководители.
• Личный опыт управления бюджетом от 10 млн ₽ в месяц на аудиторию РФ, с опытом после 2022 года.
• Опыт в high-risk или похожих нишах
• Понимание, как работать там, где площадки режут рекламу: закрытые и трастовые кабинеты, мультиаккаунтинг, прокси, антидетект-браузеры.
• Лидогенерация с высоким чеком и многошаговой сделкой.
• Знание каналов РФ на сегодня: Директ (поиск и РСЯ), SEO, Telegram Ads и посевы, VK, CPA-сети, оплата за квалифицированный звонок, лидогенераторы, YouTube и RuTube, нативные размещения.
• Сквозная аналитика, коллтрекинг, атрибуция. Вы умеете поставить задачу тем, кто это строит.

Условия

• Оклад + KPI
• Квартальный бонус по KPI: до 3 окладов за квартал. KPI считаем по объёму привлечённых клиентов и окупаемости бюджета.
• Полная удалёнка из любой страны, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве.