Руководитель DMC-направления / Business Development Manager (Туризм)

Локация: Ургенч, улица Ханка, 36; работа на месте работодателя

Зарплата: от 15 000 000 UZS в месяц до вычета налогов

Компания

OKS Tours развивает DMC-направление и туристические услуги в Узбекистане и Центральной Азии.

Что делать

• Активно искать и привлекать зарубежных туроператоров, туристические агентства и корпоративных клиентов.
• Развивать международные B2B-продажи и партнёрскую сеть, самостоятельно устанавливать контакты и проводить переговоры.
• Готовить коммерческие предложения и презентации, согласовывать тарифы, условия сотрудничества и заключать договоры.
• Сопровождать клиентов от первого контакта до подтверждения заказа, развивать долгосрочные отношения и повторные обращения.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию DMC-направления, анализировать целевые рынки, конкурентов и перспективные сегменты.
• Развивать туристические продукты, планировать продажи, контролировать коммерческие показатели и маржинальность, вести CRM и отчётность.

Требования

• От 3 лет опыта в туристической индустрии, предпочтительно в DMC, въездном туризме или международных B2B-продажах.
• Практический опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и развития партнёрских отношений.
• Понимание специфики работы с международными туроператорами и туристическими агентствами.
• Уверенные навыки деловых переговоров, презентаций и заключения договоров.
• Понимание формирования стоимости туристических услуг, комиссий и коммерческой маржинальности.
• Навыки планирования продаж и работы с CRM-системами.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности.
• Свободное владение русским языком.

Хорошо, если есть

• Английский язык на уровне не ниже B2 для деловой переписки и переговоров.
• Действующие профессиональные контакты среди иностранных туроператоров и туристических агентств.
• Опыт развития рынков России, СНГ, Европы и других зарубежных направлений.
• Опыт работы с групповыми, индивидуальными и корпоративными туристическими программами.
• Опыт участия в международных туристических выставках и B2B-мероприятиях.
• Знание туристического потенциала Узбекистана и Центральной Азии.
• Опыт запуска и развития нового направления бизнеса.

Культура и преимущества

• Работа над развитием международного DMC-направления OKS Tours.
• Возможность участвовать в формировании коммерческой стратегии и развитии новых рынков.
• Самостоятельность в реализации проектов и принятии решений в рамках согласованных полномочий.
• Условия сотрудничества и уровень оплаты обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.

Процесс найма

• Необходимо отправить резюме с описанием опыта в туристической индустрии и B2B-продажах.
• В сопроводительном письме желательно указать международные рынки, привлечённых клиентов и партнёров, а также коммерческие результаты.