Менеджер / Директор по развитию B2B-продаж (лесоматериалы и бумажная продукция)

Локация: Ташкент, работа на месте работодателя, гибридный и разъездной формат.

Зарплата: 1700–5000 USD на руки в месяц.

Компания

ООО «Рок-н-Мет» — официальный представитель Группы «Илим» в России, развивающий пилотный проект по поставкам лесоматериалов и бумажной продукции в Узбекистан и другие страны СНГ.

Что делать

• Связываться с закупщиками, технологами и лицами, принимающими решения, на предприятиях Узбекистана.
• Выявлять потребности в круглых лесоматериалах, бумаге, картоне и сырье для производства упаковки.
• Уточнять марки, сорта, размеры, технические характеристики, требования к качеству и происхождению продукции.
• Собирать данные об объёмах и периодичности закупок, условиях доставки и оплаты, текущих поставщиках и закупочных ценах.
• Получать спецификации и обратную связь по ценам, определяя условия для рассмотрения закупки.
• Готовить проработанные потенциальные сделки с подтверждёнными потребностями, характеристиками, объёмами и условиями закупки.

Требования

• Практический опыт B2B-продаж или закупок лесоматериалов, бумаги, картона либо сырья для производства упаковки.
• Знание предприятий Узбекистана, потребляющих продукцию выбранного направления.
• Наличие профессиональных контактов и возможность организовать предметный разговор с потенциальными покупателями.
• Понимание технических характеристик продукции и умение сопоставлять аналоги.
• Опыт переговоров с закупщиками и техническими специалистами.
• Умение фиксировать потребности клиентов, коммерческие условия и результаты переговоров.
• Опыт работы минимум 3 года.
• Владение русским языком.

Хорошо, если есть

• Знание узбекского языка.
• Опыт работы с несколькими продуктовыми направлениями: круглыми лесоматериалами, пиловочником, фанерным кряжом, крафтлайнером, флютингом, мешочной, белой, упаковочной, полиграфической или офисной бумагой.

Культура и преимущества

• Возможность развивать направление в Узбекистане и выходить на другие страны СНГ.
• Работа с продукцией Группы «Илим» через официального представителя в странах СНГ.
• Предоставление продуктовых материалов и помощь в подготовке клиентских предложений.
• Самостоятельность в организации работы и инициативах по развитию продаж.
• Вознаграждение привязано к результатам; конкретные условия и формат сотрудничества обсуждаются на собеседовании.
• Возможность долгосрочного сотрудничества и расширения ответственности по мере развития направления.