Senior Product Manager - B2C Revenue (Fintech)

Локация: Минск, улица Бирюзова, 4/5; формат работы — на месте работодателя или гибрид

Компания

Мобирикс — продуктовая IT-компания, разрабатывающая собственные мобильные приложения и сервисы в доменах Telcos, Social & Communication, Business, PlantTech, EdTech, FinTech и Web3. Роль связана с B2C-сервисом в сфере телекома: мобильными и веб-приложениями с сотнями тысяч пользователей и множеством платёжных и телеком-провайдеров.

Что делать

• Отвечать за B2C-выручку, включая конверсию в оплату, средний чек, ARPU и повторные покупки.
• Улучшать пользовательский путь до оплаты: онбординг, экраны покупки, чекаут, пополнение баланса и продление услуг.
• Разрабатывать цены для разных стран, пакеты, бандлы, допродажи и ценовые тесты.
• Оптимизировать продажи и платежи в App Store, Google Play и на вебе, включая комиссии и покрытие локальных способов оплаты.
• Запускать A/B-тесты от гипотезы до решения, вести журнал результатов и оценивать эффект после раскатки.
• Строить выручечную аналитику, дашборды и когортные отчёты, взаимодействовать с CRM и вести PRD и задачи до измерения результата.

Требования

• 5+ лет опыта в продуктовой работе с B2C mobile/web-продуктами, включая 3+ года ответственности за выручку.
• Опыт в продуктовых компаниях со схожими приложениями в сферах утилит, телекома, travel, fintech или коммуникаций.
• Подтверждённые кейсы в цифрах и умение отделять результат собственной работы от сезонности и влияния трафика.
• 3–5 проведённых тестов цен, экранов покупки или чекаута, включая неудачные эксперименты.
• Понимание покупок в App Store, Google Play и на вебе.
• Английский язык — от B2; русский — рабочий язык команды.
• Умение проводить A/B-тесты от гипотезы и выбора метрик до расчёта выборки, длительности, запуска и вывода.
• Понимание корректного разделения пользователей, взаимодействия тестов, статистической значимости, p-value и доверительных интервалов, а также ограничений ежедневного просмотра результатов и ранней остановки теста.
• Умение тестировать выручку с крупными покупками, оценивать эффект без A/B-теста и анализировать исчезновение эффекта после раскатки.
• Самостоятельное написание SQL-запросов, работа в Mixpanel или Amplitude с событиями, воронками, когортами и удержанием.
• Расчёт юнит-экономики, LTV по когортам, окупаемости и выручки на пользователя по каналам, платформам и странам.
• Сверка данных аналитики со сторами и платёжными провайдерами, самостоятельное определение необходимых событий и целей их отслеживания.

Хорошо, если есть

• Python для анализа данных.
• Опыт продаж через веб в обход сторов.
• Работа с несколькими платёжными провайдерами и локальными способами оплаты.
• Опыт работы с CRM и коммуникациями с пользователями.
• Опыт монетизации через баланс и пополнения.
• Использование AI в работе.

Культура и преимущества

• Современный стек и продуктовые задачи.
• Возможность влиять на продукт и предлагать собственные идеи.
• Отсутствие ненужной бюрократии.
• Стабильная заработная плата, привязанная к курсу USD.
• Компенсация медицинских расходов и 4 personal days.

Процесс найма

• В отклике необходимо предоставить один или больше успешных кейсов в цифрах: что изменили, как тестировали и какого результата достигли.