Руководитель направления маркетплейсов (цифровые товары)

Локация: Москва, офис в центре города у м. Фрунзенская; первые 3 месяца работа в офисе, далее возможен гибридный формат. График 5/2, 10:00–18:00.

Зарплата: от 200 000 ₽ на руки в месяц без потолка; доход включает процент от прибыли направления.

Компания

Развитие продаж цифровых товаров: подарочных карт, кодов и пополнений игровых, развлекательных сервисов и сервисов подписок в России и СНГ.

Что делать

• Формировать стратегию роста продаж через маркетплейсы и сторонние торговые площадки и отвечать за P&L, план продаж, прибыль, юнит-экономику, комиссии и маркетинговые расходы.
• Выбирать и приоритизировать площадки, распределять ассортимент и цены, запускать новые площадки и выходить на рынки России и СНГ.
• Развивать ассортимент цифровых товаров, управлять ценообразованием, рекламой, промо-акциями, рейтингом и отзывами.
• Анализировать выручку, прибыль, конверсию и отклонения, проверять гипотезы роста и готовить план развития на 3–6 месяцев с прогнозом прибыли и бюджетом.
• Взаимодействовать с разработчиками и дизайнерами по интеграциям, API, автоматизации, карточкам товаров и визуальным материалам.
• На старте лично вести операционную работу, а по мере роста нанимать сотрудников, распределять задачи и привлекать подрядчиков.

Требования

• Опыт в e-commerce от 3 лет, включая не менее 1 года руководства направлением или каналом с ответственностью за P&L.
• Успешный запуск и вывод на прибыльность магазинов на Яндекс Маркете, Plati.market и других маркетплейсах.
• Уверенное владение юнит-экономикой: комиссии, эквайринг, продвижение и налоги.
• Опыт разработки и защиты стратегии на цифрах: план, прогноз, факт и анализ отклонений.
• Понимание поиска, ранжирования, рекламы и конверсии на маркетплейсах, а также опыт работы с аналитикой площадок.
• Опыт постановки задач разработчикам и подрядчикам по интеграциям, API площадок и автоматизации.
• Опыт прохождения модерации, подключения к закрытым категориям и переговоров с площадками.
• Готовность лично вести операционную работу наряду со стратегическими задачами, самостоятельность и инициативность.
• Оформление по ТК РФ; испытательный срок — 3 месяца.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с цифровыми товарами: кодами активации, сертификатами, подписками, пополнениями и игровой валютой.
• Опыт работы с площадками и покупателями стран СНГ.
• Опыт автоматизации работы с площадками через API и сервисы аналитики.
• Опыт управления командой.
• Опыт работы в стартапе или запуска направления с нуля.

Культура и преимущества

• Стартап-этап: возможность выстроить направление и собственную команду с нуля.
• Прямое взаимодействие с руководителем проекта и короткий цикл принятия решений.
• Гибридный формат после первых 3 месяцев работы в офисе.
• Доход зависит от результата и включает процент от прибыли направления.

Процесс найма

• В сопроводительном письме нужно ответить на вопросы о руководимом направлении продаж и критериях выбора следующего канала роста.
• Кандидатам после первичного отбора предложат практическое задание.