Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)

Локация: Москва, Звенигородское шоссе, 9/27с1. Формат работы: на месте работодателя, гибридный и разъездной; гибридный формат доступен после прохождения испытательного срока.

Зарплата: от 220 000 ₽ на руки в месяц. Доход включает оклад и KPI, размер обсуждается индивидуально и зависит от результатов.

Компания

Дистрибьютор продуктов питания для сегмента HoReCa, также разрабатывающий IT-решения для взаимодействия с этим сегментом; компания работает с более чем 500 поставщиками и 6500+ клиентами и представлена в половине регионов России.

Что делать

• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми клиентами, превращая контакты в долгосрочные партнёрства.
• Проводить переговоры с ЛПР, отрабатывать возражения и закрывать крупные сделки.
• Привлекать новых B2B-клиентов в сегменте HoReCa и масштабировать успешные кейсы на регионы.
• Участвовать в выставках и форумах, расширять сеть деловых контактов и присутствие компании.
• Выполнять планы продаж и KPI, оперативно согласовывая решения с внутренними командами.

Требования

• Опыт работы с ключевыми клиентами HoReCa: сети, отели, производства готовой еды, фабрики-кухни и аналогичные компании.
• Сильные переговорные навыки и умение работать с возражениями.
• Ориентация на результат и принятие решений на основе аналитики.
• Понимание логики закупок и принятия решений в крупных сетях HoReCa и FMCG.
• Амбициозность, активность и умение одновременно вести несколько направлений.
• Опыт работы от 1 года до 3 лет.

Хорошо, если есть

• Готовые контакты и коммуникации с ЛПР в HoReCa.
• Знание 1С.

Культура и преимущества

• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Профессиональный и финансовый рост.
• Стабильные выплаты два раза в месяц.
• Корпоративная связь и скидки на продукцию.
• Технологичная и социально ответственная рабочая среда с возможностями обучения и развития новых проектов.

Процесс найма

• Вместе с резюме необходимо отправить 2–3 строки о самой крупной закрытой сделке: клиент, объём и проведённые переговоры.