Solution Sales Manager (Data & AI)

Локация: Алматы, Казахстан; работа на месте работодателя, график 5/2.

Компания

АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) представляет глобального поставщика решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности.

Что делать

• Развивать продажи решений и сервисов Data & AI на рынке Казахстана, формировать спрос у новых и существующих клиентов.
• Общаться с бизнес-заказчиками и определять бизнес-цели, ценность, эффект, use cases и обоснование инвестиций.
• Продавать комплексные решения, включая консалтинг, assessment, pilot/PoC, внедрение, adoption, managed services и связанные инфраструктурные и платформенные инициативы.
• Координировать взаимодействие sales, presales-архитекторов, delivery-команды и заказчика, формировать scope of work и коммерческие предложения.
• Проводить презентации, discovery-сессии, workshops и другие presales-активности; вести сделки от квалификации потребности до закрытия контракта.
• Развивать pipeline, достигать KPI по выручке и маржинальности, работать с партнёрами и вендорами, отслеживать рынок AI, automation, data platforms, analytics и cloud/hybrid solutions.

Требования

• Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или ИТ-сервисов от 5 лет, включая solution sales и продажи услуг и сложных проектов, а не только лицензий или оборудования.
• Понимание принципов ROI и use cases для AI и Data-проектов.
• Умение взаимодействовать с бизнес-заказчиками, ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.
• Навыки выявления потребностей, квалификации возможностей, переговоров, подготовки коммерческих предложений и преобразования интереса клиента в понятную opportunity.
• Проактивность, самостоятельность, зрелый подход к развитию продаж и способность продавать новые практики и сервисы, где спрос необходимо формировать.
• Базовое или хорошее понимание нескольких областей: AI, GenAI, AI agents, AI automations, data platforms, DWH, Data Lake, BI и analytics.
• Понимание рынка корпоративных ИТ-решений в Казахстане.
• Английский язык на уровне, достаточном для работы с технической документацией, деловой перепиской и презентациями.
• Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft Azure, AI Foundry, Fabric, Power BI, Data Lake, AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ; понимание сервисной модели: консалтинг, внедрение, support и managed services.
• Опыт взаимодействия с вендорами и партнёрской экосистемой, участия в presales, тендерах, RFP/RFQ и крупных комплексных сделках.
• Уверенное использование GenAI в ежедневной работе при подготовке материалов и исследовании: Microsoft Copilot, ChatGPT, Claude и другие инструменты.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с enterprise- и upper mid-market-клиентами.

Культура и преимущества

• Официальное оформление по ТК РК.
• ДМС, корпоративная мобильная связь и развозка.
• Фиксированная оплата и бонусная схема по KPI с ежеквартальными и годовыми выплатами.
• Участие в развитии нового стратегического направления Data & AI с доступом к экспертной команде архитекторов, инженеров и консультантов.
• Профессиональное развитие, участие в крупных проектах, работа с enterprise-клиентами и сложными трансформационными проектами.