Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM/Key Account Manager по работе с сетью Магнит (FMCG)

Локация: Москва, Большая Тульская улица, 11. Гибридный формат: офис 5/2 с 1 удалённым днём в неделю; рабочий график 9:00–18:00 или 10:00–19:00. Командировки два раза в год в центральный офис сети в Краснодаре.

Доход: стабильный доход с прозрачной системой мотивации; точная сумма обсуждается с финалистом по итогам интервью.

Компания

Производитель брендов Icon Skin и DE_CODE, создающих инновационные продукты для ухода за кожей.

Что делать

• Полностью управлять отношениями и коммерческими результатами по ключевому клиенту.
• Контролировать дебиторскую задолженность, продажи, ассортимент, ввод новых SKU, новинок и ротаций, а также ведение спецификаций.
• Управлять ценами в согласованном коридоре, маржинальностью и рентабельностью сделок; вести переговоры об улучшении коммерческих условий.
• Согласовывать и запускать трейд-маркетинговые активности, анализировать их эффективность.
• Контролировать резервы, выполнение заказов, возвраты, брак и работу мерчандайзеров или агентства мерчандайзинга.
• Готовить sell-in/sell-out аналитику, отчёты, презентации и коммерческие предложения; координировать работу бренд-отдела, трейд-маркетинга, логистики и финансов.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Обязателен аналогичный опыт работы с парфюмерно-косметическими сетями Магнит, Магнит Косметик или X5.
• Опыт проведения коммерческих переговоров с лицами, принимающими решения в сетях, и умение отстаивать позицию.
• Опыт финансового анализа, включая маржинальность и рентабельность сделок.
• Системность и ориентация на коммерческие результаты.
• Умение строить доверительные долгосрочные отношения с внутренними и внешними клиентами.
• Уверенное владение инструментами аналитики продаж и отчётности; Excel на среднем или продвинутом уровне.
• Готовность к командировкам два раза в год в Краснодар.

Культура и преимущества

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.
• Гибкое начало рабочего дня и один удалённый день в неделю.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока и страхование жизни.
• Скидки на продукцию компании, корпоративные чай, кофе, молоко и сладости.
• Корпоративные мероприятия, поздравления и подарки к праздникам.
• Внешнее и внутреннее обучение: курсы, семинары и тренинги; высокий уровень свободы и ответственности.