Директор продуктового направления (СТМ и дистрибуция)

Локация: Москва, Бакунинская улица, 71; гибридный формат работы.

Компания

DSSL развивает продукты Trassir и направления комплексных решений и дистрибуции в сфере видеонаблюдения, безопасности и IT.

Что делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития направлений комплексных решений и дистрибуции, включая анализ рынка, целевых сегментов и позиционирование на российском и международном рынках.
• Координировать разработку новых решений и продуктов: исследовать потребности клиентов, определять характеристики продуктов и управлять их жизненным циклом.
• Развивать дистрибутивный портфель как самостоятельное направление и маркетинговый инструмент роста продаж Trassir.
• Формировать комплексные предложения, ценовые и маркетинговые связки между продуктами поставщиков и основным продуктом компании.
• Искать и оценивать поставщиков и вендоров, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и обеспечивать выполнение плановых показателей подразделения.
• Управлять бюджетом, ресурсами и подразделением, включая структуру, зоны ответственности, приоритизацию, мотивацию и развитие сотрудников и руководителей; взаимодействовать с продажами, маркетингом и разработкой.

Требования

• Более 5 лет опыта управления продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд рублей в B2B в одной из областей: видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность или IT; необходимы подтверждённые запуски.
• Опыт формирования комплексных решений, в которых сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты.
• Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и построения долгосрочных отношений с поставщиками.
• Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика», понимание жизненного цикла проекта у заказчика.
• Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит-экономика, ROMI и оценка окупаемости решений.
• Практика запуска пакетных отраслевых решений и value-based продаж, формирования и реализации долгосрочной стратегии.
• Опыт управления крупными кросс-функциональными проектами.
• Понимание технологий IP-видео, включая ONVIF, кодеки, VMS и аналитику на сервере и камерах.
• Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек, включая продактов, маркетологов, пресейл и развитие партнёрских продаж; участие в тендерах и подготовке ТЗ и SOW.

Хорошо, если есть

• Опыт взаимодействия и внедрения решений в международных проектах.
• Знания интеграции по API/SDK, протоколов и шин в смежных системах, например Modbus, BACnet и REST, а также принципов SLA и поддержки.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы.
• Взаимодействие с продажами, маркетингом, разработкой и другими кросс-функциональными подразделениями.
• Управление собственным подразделением и развитием команды.