Product Manager (B2B Sales & Field Force Solutions)

Локация: Москва, Ленинградский проспект, 72к1; гибридный формат работы

Компания

Mars развивает цифровые продукты Royal Canin для отделов продаж, полевых сотрудников и торговых партнёров.

Что делать

• Управлять roadmap и backlog нескольких B2B-продуктов в соответствии с sales-стратегией и бизнес-приоритетами.
• Развивать B2B-приложение для продавцов торговых точек: рекомендательные механики, обучение, вовлечение и инструменты повышения эффективности продаж.
• Развивать мобильную SFA для автоматизации работы полевых сотрудников, планирования и выполнения визитов, контроля задач и эффективности.
• Развивать цифровые инструменты управления выкладкой, включая автоматизированный контроль полки и распознавание изображений.
• Организовывать полный цикл delivery: от проработки требований и приоритизации до тестирования, запуска и масштабирования решений.
• Координировать кросс-функциональные команды, внутренних IT-специалистов и внешних подрядчиков, управлять продуктовыми KPI и улучшениями на основе аналитики и обратной связи.

Требования

• Опыт работы Product Manager или Product Owner с B2B-продуктами для продаж, предпочтительно в FMCG.
• Понимание процессов продаж через торговые точки, работы полевых команд, дистрибьюторов и торгового персонала.
• Практический опыт запуска, внедрения и развития цифровых продуктов для отдела продаж.
• Умение управлять roadmap, приоритизировать инициативы и оценивать их влияние на бизнес-показатели.
• Опыт управления кросс-функциональными командами и внешними подрядчиками без прямого административного подчинения.
• Понимание принципов работы мобильных приложений, API, интеграций и обмена данными между системами.
• Уверенные навыки работы с продуктовыми метриками, аналитикой и пользовательской обратной связью.
• Способность самостоятельно принимать продуктовые решения, согласовывать приоритеты с бизнесом и доводить инициативы до результата.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с SFA и автоматизацией полевых продаж.
• Опыт внедрения B2B-приложений для продавцов, дистрибьюторов или торговых партнёров.
• Знакомство с инструментами контроля полки, image recognition и retail execution.
• Опыт развития рекомендательных систем, обучающих и мотивационных механик для торгового персонала.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы.