Маркетолог B2B / лидер направления маркетинга (B2B)

Локация: Москва, Москва-Сити, Башня Федерации; работа полностью в офисе, график 5/2 с 09:00 до 18:00.

Зарплата: до 250 000 рублей на руки в месяц. В описании также указан фиксированный оклад до 150 000 рублей плюс KPI.

Компания

B2B-экосистема для юридических компаний и арбитражных управляющих, работающая на рынке с 2016 года; около 140 сотрудников.

Что делать

• Сформировать маркетинговую стратегию B2B-направления: сегменты аудитории, проблемы и мотивы, позиционирование, сообщения, каналы и логику воронки.
• Выстроить контент-стратегию и контент-план, связанный с бизнес-задачами.
• Самостоятельно создавать посты, статьи, кейсы, интервью, сценарии, презентации, лид-магниты, письма, лендинги и материалы для вебинаров.
• Проводить custdev-интервью с клиентами и партнёрами, проектировать путь клиента от первого касания до заявки, квалификации, встречи и продажи.
• Работать с CRM, UTM-разметкой и аналитикой, отслеживать лиды, качество трафика и конверсии совместно с отделом продаж.
• Организовать работу команды из 2–3 человек и подрядчиков, формировать tone of voice, стандарты контента и отчётность по гипотезам.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-маркетинге, контент-маркетинге, funnel-маркетинге, product marketing или смежной роли.
• Опыт построения или существенной перестройки маркетинговой системы для сложного продукта.
• Кейсы с измеримыми результатами: лиды, квалифицированные лиды, встречи, продажи, конверсии или стоимость привлечения.
• Умение самостоятельно разработать стратегию, изучить аудиторию, сформировать гипотезы и довести их до запуска.
• Практический опыт в позиционировании и упаковке продукта, проведении custdev или прямой работе с целевой аудиторией.
• Готовность лично создавать ключевые материалы, а не только управлять командой и подрядчиками.
• Понимание CRM, UTM-разметки, веб-аналитики и связи маркетинга с продажами.
• Опыт управления небольшой командой или подрядчиками.
• Умение глубоко погружаться в сложный продукт, задавать точные вопросы и работать с неполными данными.

Хорошо, если есть

• Опыт в юридической сфере или банкротстве.
• Опыт работы с Bitrix24, Яндекс.Метрикой, Roistat или другой системой сквозной аналитики, Tilda, Telegram-ботами и сервисами рассылок.

Культура и преимущества

• Прямое взаимодействие с CEO и короткая цепочка согласований.
• Доступ к продукту, продажам, CRM, аналитике, клиентским кейсам и маркетинговому бюджету.
• Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и влиять на коммерческий результат.
• Возможность быстро запускать гипотезы и подключать подрядчиков под конкретные задачи.
• Корпоративное обучение и участие в развитии нового B2B-направления.
• Первый месяц оформление по ГПХ; далее возможен переход на ТК РФ или продолжение работы по ГПХ.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо описать самый сильный B2B-маркетинговый кейс, личный вклад и результат.
• Нужно указать, какие рабочие материалы можно показать: стратегию, контент, упаковку, презентацию или воронку.
• Нужно подтвердить готовность работать полностью в офисе в Москва-Сити и указать ожидаемый уровень дохода.