Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM)

Локация: Москва, Волочаевская улица, 5/1. Гибридный формат работы

Что делать

• Развивать продажи комплексной технической поддержки для NGFW, DLP, WAF, вычислительной и сетевой инфраструктуры, операционных систем, виртуализации и СУБД.
• Вести полный цикл продаж: искать клиентов, обрабатывать входящие запросы, выявлять потребности, квалифицировать сделки и двигать их по воронке.
• Проводить презентации и технические встречи с заказчиками, обосновывать стоимость проектов и выбранных решений.
• Готовить технико-коммерческие предложения и материалы для участия в конкурсах.
• Формировать ценностные предложения, упаковывать кейсы и участвовать в их продвижении, маркетинговых активностях и отраслевых мероприятиях.
• Организовывать взаимодействие внутренних подразделений и поддерживать профессиональный уровень через обучение.

Требования

• Опыт работы в продажах или поддержке продаж в ИТ от 2 лет.
• Общая эрудиция в ИТ, понимание современных тенденций и знание основных производителей ИТ-инфраструктуры и системного ПО.
• Понимание принципов технической поддержки, включая SLA и регламенты.
• Навыки выявления потребностей, проведения глубинных интервью и аргументации ценности решений.
• Умение системно работать с воронкой, документацией и расчетами, а также ясно формулировать мысли и аккуратно писать тексты.
• Готовность к интенсивной работе и освоению новой информации.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с продажами или поддержкой продаж комплексной технической поддержки.

Культура и преимущества

• Широкий стек технологий и проектов с возможностью гибко строить карьерный трек.
• Прозрачная система мотивации и заработная плата, соответствующая опыту и навыкам.
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, а также внешнее обучение за счет компании.
• Расширенный ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7 и программы well-being.
• Спортивные программы, компенсация фитнеса, офисный спортзал и командные соревнования.
• Комфортный офис, компенсация питания, парковка и корпоративный транспорт от метро.