Ведущий менеджер по развитию бизнеса (CPM)

Локация: Санкт-Петербург, адрес работодателя — Москва, Складочная улица; работа на месте работодателя.

Компания

Технологическая компания реализует комплексные проекты для крупного бизнеса в области CPM, бюджетирования, управленческого учета, МСФО и казначейства.

Что делать

• Развивать продажи CPM, EPM и финансовых систем в Enterprise-сегменте.
• Находить новых клиентов и вести полный цикл сделки — от первого контакта до закрытия.
• Проводить переговоры с CFO и финансовыми директорами.
• Формировать ценностные предложения совместно с экспертами, готовить коммерческие предложения и презентации.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и участвовать в квалификации лидов.
• Представлять компанию на мероприятиях и участвовать в развитии бренда.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в Enterprise-сегменте.
• Опыт продаж IT-решений, консалтинга или продуктов в области финансов, ERP, BI, CPM или EPM.
• Базовое понимание финансового и управленческого учета.
• Навыки сложных переговоров и презентаций, понимание длинного цикла сделки.
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат.
• Готовность работать на месте работодателя.

Хорошо, если есть

• Опыт взаимодействия с CFO и финансовыми департаментами.
• Опыт продажи консалтинговых или внедренческих проектов.
• Понимание процессов бюджетирования и отчетности.

Культура и преимущества

• Фиксированная часть дохода и KPI, ежегодный пересмотр дохода.
• Прозрачный карьерный трек и программы развития «Хаб авторов» и «Программа Лидер».
• Доступ к более чем 400 онлайн-курсам и корпоративной библиотеке.
• Оплата внешнего обучения и профильных конференций.
• Две недели работы в рекреационном офисе у моря в Геленджике.
• Более 6000 партнерских предложений и работа с экспертной командой над сложными проектами.