Менеджер по продажам IT-продуктов для банков

Локация: Москва, удалённый формат работы; продажи ориентированы на банки РФ.

Компания

«Финист-Софт» разрабатывает программное обеспечение для банков, оказывает IT-услуги и услуги разработки на заказ, а также предоставляет решения по аутсорсингу. Компания работает с 1991 года и обслуживает более 150 банков в России и СНГ.

Что делать

• Привлекать клиентов среди банков РФ через холодную и тёплую базу.
• Продавать автоматизированную банковскую систему, решения дистанционного банковского обслуживания, отдельные программные компоненты и мобильное приложение.
• Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения и презентации продуктов.
• Повышать конверсию, выполнять план продаж и вести отчётность в CRM.
• Решать спорные ситуации и взаимодействовать с подразделениями компании.

Требования

• Опыт в холодных продажах и лидогенерации.
• Тёплые контакты минимум в 10–15 банках.
• Опыт работы в аналогичной должности; опыт в IT будет преимуществом.
• Знание психологии и принципов продаж, основ ценообразования и маркетинга.
• Навыки оформления деловой документации.
• В сопроводительном письме необходимо указать количество личных контактов с целевой аудиторией.

Культура и преимущества

• Наставничество, обучение и доступ к лучшим практикам рынка.
• План карьерного роста, регулярные ревью и внутренние вакансии.
• Работа с уникальными проектами и возможность предлагать новые решения.
• Гибкий график и офисная инфраструктура с зонами для работы и отдыха.
• Кофемашина, настольный теннис, зоны отдыха, сквер рядом с офисом и фитнес-центр.
• Неформальные встречи, выезды на природу и командные мероприятия.