Менеджер по продажам ИТ-продуктов

Локация: Москва; работа в офисе или в гибридном формате.

Компания

Аккредитованная ИТ-компания и проектный офис компании «Первый Бит», внедряющий технологии автоматизации, аналитики, RPA и корпоративные программные решения.

Что делать

• Искать новых заказчиков, выявлять их потребности и формировать воронку продаж ИТ-решений и цифровых продуктов.
• Анализировать открытые источники, вести базу лидов, развивать холодные и тёплые коммуникации и выходить на лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры, презентации, демонстрации и вебинары, готовить маркетинговые материалы.
• Готовить и защищать технико-коммерческие предложения, участвовать в тендерах и искать партнёров для перекрёстных и совместных продаж.
• Взаимодействовать с командами разработки и внедрения, обеспечивать заключение договоров и сопровождать сделки до сдачи проектов.
• Тестировать новые каналы, схемы маркетинга и продаж, а также контролировать дебиторскую задолженность.

Требования

• Успешный опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в ИТ-интеграторах или компаниях-вендорах.
• Опыт продаж и pre-sale ИТ-проектов, долгосрочного консалтинга и программного обеспечения.
• Опыт продаж решений в области автоматизации, включая 1С, BI, CRM, RPA, MDM и аналогичные продукты.
• Навыки проведения переговоров, презентаций, нетворкинга и работы с лицами, принимающими решения.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

Культура и преимущества

• Офис в центре Москвы, гибридный формат и гибкое начало рабочего дня.
• Грейдовая система, наставничество и индивидуальный план развития.
• Внутреннее и внешнее обучение за счёт компании, включая курсы английского языка.
• Современный ноутбук для работы, чай, кофе и печенье в офисе.
• Доход обсуждается с учётом ожиданий кандидата; предусмотрены премии.