Директор по развитию

#вакансия #москва #развитие #дистрибуция #питание #ятоп
🔺ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ
Группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов.
📍Москва

🔹Обязанности:
Развивать собственную розничную сеть.
развивать действующую сеть магазинов;
находить точки роста по выручке и прибыльности;
оценивать потенциал открытия новых магазинов;
участвовать в выборе новых локаций и форматов;
считать экономику открытия и развития торговых точек;
работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления.
Запускать новые направления бизнеса.
находить и оценивать перспективные направления развития;
запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж;
рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления;
закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности.
Развивать новые каналы продаж.
федеральные и региональные сети;
HoReCa;
маркетплейсы;
производственные предприятия;
онлайн-оптовые площадки;
региональные дистрибьюторы и партнёры.
Расширять географию бизнеса.
развивать новые регионы России;
оценивать возможности развития в странах ЕАЭС;
считать логистику и экономику выхода в новые регионы.
Развивать ассортимент и СТМ.
искать новые товарные категории и поставщиков;
развивать собственную торговую марку;
работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов;
Отвечать за экономику проектов.
самостоятельно строить финансовые модели;
рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности;
контролировать сроки и бюджет проектов;
принимать решения о дальнейшем развитии проекта на основании цифр.

🔹Требования:
опыт на аналогичной должности от 5 лет;
опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе;
реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам;
уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности;
способность самостоятельно оценивать перспективность проекта;
опыт запуска и развития СТМ;
опыт прямого импорта;
опыт работы с федеральными и региональными сетями;
опыт развития бизнеса в новых регионах;
опыт запуска собственного производства или фасовки;
❗️английский язык от B2;
понимание 1С и CRM.
Навык работы с нейросетями.
Какой результат мы ожидаем
Для нас важно не количество инициатив, а то, что реально заработало и принесло компании деньги.

🔹Условия:
прямое подчинение генеральному директору / собственнику;
высокий уровень самостоятельности;
возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами;
возможность развивать собственную розничную сеть компании;
доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики;
возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста;
доход: (от 800 000 ₽ за месяц на руки) фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

Контакты:
Показать контакты