Коммерческий директор (FMCG)

Ищу коммерческого директора в производственную FMCG-компанию (Москва, до 400 тыс. ₽ на руки + солидный бонус)

Ищу коммерческого директора в проект, где я веду финансовую функцию. Я — Антон Зырянов, финансовый консультант с 15-летним опытом, являюсь внешним управляющим проекта: ставлю финансовую функцию, управляю прибылью, готовлю компанию к масштабированию. Коммерческий блок — следующий контур, и его нужно собрать заново.

О компании
Производство полного цикла, продуктовая категория с сезонностью, продажи идут через федеральные сети, маркетплейсы, дистрибуцию и HoReCa. Выручка — порядка 300 млн ₽ в год.

Требования:
Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы.
Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности.
Управление промо-бюджетом и знание механик
Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/
Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану.
Управление командой от трёх человек.
Excel, PowerPoint и ERP. У нас 1С.

Что предстоит выстроить:
— переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам;
— ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом;
— план продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство;
— рабочую связку с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными.
— контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки;

Что предлагаем:
1. до 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж.
2. Прямое подчинение генеральному директору, работа с собственником.
3. Команда: отделы сетей, дистрибуции, маркетплейсов.

Почему это интересно
Полная свобода в построении блока: процессов, которые нужно сохранить, почти нет — есть продукт, каналы и команда. Руководство открыто к решениям и готово принимать их быстро. Цели на первые три месяца формулируются письменно до выхода — вы с первого дня знаете, по каким показателям вас оценят, и видите те же данные, что и оценивающие.

📩 Резюме — в ТГ Показать контакты.