Senior Business Development Manager / KAM (Crypto Fintech)

Локация: Россия, Москва; удалённый формат работы с возможностью работать из офиса в Москве

Компания

Крипто-финтех платформа с продуктами для обмена, депозитов, займов, переводов и инвестиций, работающая в России, Кыргызстане и ОАЭ. Компания развивает compliance-first подход, KYC/AML и платформу STRATO для легальной работы участников крипторынка.

Что делать

• Формировать карту рынка, целевые сегменты и список приоритетных B2B-компаний.
• Самостоятельно находить клиентов и строить outbound-продажи без готовых интро.
• Вести enterprise-сделки от первого контакта до договора, запуска и дальнейшего развития.
• Проводить выявление потребностей и связывать технологические возможности продукта с бизнес-задачами клиентов.
• Самостоятельно вести большую часть пресейла и формировать продуктовые гипотезы на основе общения с рынком.

Требования

• Опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов и полного цикла продаж.
• Опыт продаж сложного технологического продукта.
• Навыки переговоров с собственниками и C-level, а также ведения enterprise-сделок.
• Умение самостоятельно выстраивать outbound и работать в условиях высокой неопределённости.
• Опыт организации работы с CRM.

Хорошо, если есть

• Опыт в crypto, digital assets, fintech, payments, banking tech, RegTech или enterprise IT.
• Собственная сеть контактов в crypto и fintech, опыт запуска нового рынка или продукта.
• Опыт продаж white-label, on-premise или интеграционного ПО.
• Знание perpetual или term licensing, MPC или TSS.

Культура и преимущества

• Роль Founding Sales в новом технологическом направлении.
• Возможность практически с нуля построить enterprise-продажи нового IT-вендора.
• Прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы.
• Работа с крупными B2B-клиентами и сложным технологическим продуктом с production-кейсом.
• Высокая степень самостоятельности и удалённый формат работы.