Менеджер по активным продажам B2B (Пром. дизайн)

Локация: удалённая работа, необходимо жить в Москве или Московской области; требуются выезды к клиентам и на профильные выставки.

Зарплата: 250 000–350 000 ₽ в месяц на руки; фиксированная часть — 130 000 ₽ в месяц, дополнительно 20 000 ₽ за выполнение KPI и процент с продаж.

Компания

«Формлаб» разрабатывает и производит корпуса для электроники — от промышленного дизайна и конструирования до запуска в производство.

Что делать

• Искать новых клиентов среди разработчиков и производителей электроники, изучать компании и выходить на лиц, принимающих решения.
• Возобновлять работу с компаниями из существующей базы и проводить первичные переговоры.
• Проводить видеозвонки и личные встречи, выяснять задачи, сроки, ограничения и порядок принятия решений.
• Совместно с техническими специалистами готовить коммерческие предложения с описанием решения, стоимости и сроков.
• Представлять и защищать предложения, вести переговоры и доводить сделки до подписания договора.
• Передавать согласованные проекты команде разработки и производства, посещать встречи с клиентами и профильные выставки.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж в электронике, производстве, инжиниринге, оборудовании или других технически сложных продуктах и услугах.
• Подтверждённый опыт привлечения клиентов через холодные контакты и доведения сделок до договора.
• Умение работать с крупными компаниями, находить участников принятия решений и выстраивать долгосрочный диалог.
• Готовность к экспертным продажам с длинным циклом сделки.
• Сильные навыки устной и письменной коммуникации, самостоятельная организация работы.
• Проживание в Москве или Московской области, готовность к выездам на встречи и наличие тихого места для видеозвонков.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж услуг или решений в области промышленного дизайна и производства.
• Знание специфики разработки и производства корпусов для электроники.

Культура и преимущества

• Удалённая работа без необходимости ежедневно приезжать в офис.
• Самостоятельная организация рабочего дня и прямое взаимодействие с руководителем.
• Техника, связь и необходимые рабочие доступы за счёт компании.
• Поддержка руководителя и технических специалистов в освоении продукта и подготовке предложений.
• Материалы, внутренняя библиотека знаний и доступ к более чем 300 реализованным проектам.
• Долгосрочное сотрудничество и возможность развивать канал активных продаж.