Менеджер по продажам В2В (ИТ)

Локация: Астана, улица Аскара Токпанова, 27; формат работы — на месте работодателя или удалённо

Зарплата: от 400000 KZT на руки в месяц

Компания

ProfService развивает коммерческую команду в сфере корпоративных ИТ-решений, ИТ-сервисов и проектов для крупных заказчиков.

Что делать

• Находить и привлекать новых Enterprise-заказчиков.
• Выходить на CxO, CIO, CTO, CISO, CFO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
• Организовывать тёплые встречи и выявлять реальные ИТ-проекты с подтверждённой или потенциальной бюджетной базой.
• Подключать пресейл-команду и совместно формировать решение для клиента.
• Управлять сделкой от первого контакта до коммерческого предложения, закупочной процедуры и заключения договора.

Требования

• Опыт в B2B-продажах и самостоятельном создании сделок с крупными компаниями.
• Умение устанавливать контакт с руководителями, находить коммерческие возможности и договариваться о встречах.
• Собственная сеть деловых контактов и отношения с крупными заказчиками будут преимуществом.
• Базовое понимание корпоративных ИТ-решений: инфраструктуры, облачных решений, информационной безопасности, программного обеспечения, автоматизации и ИТ-сервисов.
• Глубокая техническая экспертиза и опыт работы техническим специалистом не требуются.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в качестве BDM, KAM, Enterprise Sales Manager, руководителя продаж или отраслевого продавца.
• Понимание текущих или планируемых ИТ-проектов клиентов.
• Возможность организовать первые встречи вскоре после начала сотрудничества.
• Опыт Enterprise-продаж или выраженные коммерческие способности при небольшом опыте.

Культура и преимущества

• Фиксированный оклад и мотивация от валовой прибыли по закреплённым проектам.
• Обучение продуктам, решениям и методологии продаж.
• Доступ к портфелю вендоров и партнёров компании.
• Поддержка пресейл-команды при подготовке решений.