Business Development Manager / B2B Sales (Cybersecurity)

Локация: Минск, Беларусь; удалённый или гибридный формат работы

Зарплата: от 2000 USD на руки в месяц

Компания

Отдел Simpity компании GP Solutions с 2011 года разрабатывает программные решения в области информационной безопасности для защиты данных и корпоративной IT-инфраструктуры.

Что делать

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов на международном рынке.
• Самостоятельно выстраивать outbound-процесс: prospecting, outreach, qualification и follow-up.
• Проводить первичные переговоры и discovery calls с потенциальными клиентами.
• Выявлять потребности клиентов и совместно с технической командой формировать предложения.
• Вести полный цикл продаж от первого контакта до заключения сделки.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений RFP/RFQ и переговорах.

Требования

• 2–5 лет опыта в B2B-продажах или business development; общий указанный диапазон опыта — от 3 до 6 лет.
• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов на международном рынке.
• Понимание полного цикла B2B-продаж, умение самостоятельно создавать pipeline и тестировать sales-гипотезы.
• Самостоятельность, инициативность и готовность отвечать за результат.
• Опыт в IT, разработке ПО, IT-услугах или кибербезопасности будет релевантен.
• Английский язык — B2/C1 или выше.

Культура и преимущества

• Возможность участвовать в построении нового sales-направления, а не только работать с готовой воронкой.
• Международный B2B-рынок и прямое взаимодействие с decision makers.
• Минимум бюрократии и культура открытого диалога.
• Прозрачная система постановки задач и оценки результатов.
• Гибкий рабочий график и гибридный формат работы.