Менеджер по продажам/Аккаунт менеджер (IT)

Локация: Москва, Ракетный бульвар, 16; офисный или гибридный формат. Предусмотрены встречи с клиентами.

Компания

ITQ Group — IT-компания, занимающаяся аутстаффингом разработчиков и созданием сложных digital-решений под ключ.

Что делать

• Развивать текущую клиентскую базу и управлять полным циклом продаж для существующих клиентов.
• Выявлять новые потребности, развивать апселл и кросс-селл услуг, поддерживать долгосрочные отношения на уровне стратегического партнерства.
• Привлекать новых клиентов среди банков и крупных компаний, устанавливать контакты с CTO, Head of Development и IT-директорами.
• Проводить презентации услуг аутстаффинга и заказной разработки, готовить коммерческие предложения и вести договорную работу.
• Формировать и выполнять индивидуальный план продаж, вести CRM, прогнозировать сделки и готовить отчетность.
• Анализировать рынок и конкурентов, определять перспективные ниши внутри целевого сегмента.

Требования

• От 5 лет опыта в B2B-продажах; опыт продаж IT-услуг будет преимуществом.
• Подтвержденный успешный опыт продаж в банковский сектор или крупным компаниям реального сектора экономики.
• Глубокое понимание аутстаффинга и заказной разработки, их преимуществ, рисков и рыночного позиционирования.
• Базовое понимание технологических стеков, Agile, Scrum и ролей в IT: разработчики, QA, DevOps.
• Навыки сложных переговоров, работы с возражениями, подготовки коммерческих предложений и заключения крупных контрактов.
• Проактивность, самостоятельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.

Культура и преимущества

• Стабильная работа в компании с перспективой карьерного роста.
• Обучение IT-сфере и процессам продаж.
• Поддержка опытного наставника.
• Оклад и мотивация с прозрачным KPI-бонусом без потолка; условия обсуждаются индивидуально.
• Дополнительно к отпуску предоставляются 2–5 дополнительных выходных дней в год.