Коммерческий директор (EdTech)

Локация: не указана

Компания

Skyeng — образовательная технологическая компания с экосистемой продуктов для детей, подростков и взрослых.

Что делать

• Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии.
• Пересобирать ключевые коммерческие воронки и устранять проблемы на стыке маркетинга и продаж.
• Искать более маржинальные предложения и тестировать варианты их сочетания.
• Определять перераспределение маркетинговых инвестиций для поддержания роста бизнеса.
• Запускать быстрые коммерческие изменения, оценивать их влияние и масштабировать работающие решения.
• Руководить крупной многоуровневой командой и выстраивать регулярное управление.

Требования

• Опыт управления коммерцией в бизнесе, работающем с частными клиентами.
• Опыт работы с продуктами с высоким чеком и воронками с участием менеджеров по продажам.
• Подтвержденные примеры кратного роста коммерческих показателей или запуска нового направления с нуля.
• Опыт управления крупной многоуровневой командой; ориентир — от 70 человек.
• Глубокое понимание воронок, маркетинга, продаж и экономики предложений.
• Готовность быстро принимать решения, проверять гипотезы короткими итерациями и менять подход к работе коммерции.

Культура и преимущества

• Прямое взаимодействие с CEO и влияние на решения, определяющие коммерческие результаты.
• Высокая автономия и широкий контур ответственности без лишних уровней согласования.
• Фиксированный доход, годовая премия за выполнение ключевых показателей и опционная программа.