Менеджер по активным продажам промышленного оборудования

✅Менеджер по активным продажам промышленного оборудования в KFG.

Ключевая задача:
Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора.
Основные обязанности
Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения
Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов
Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах
Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании
Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке
Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП
Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM

Обязательные требования:
Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет
Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами
Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков
Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора
Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику
Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы
Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов

Преимуществом при отборе будет:
Техническое образование
Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования
Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий
Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями

Условия работы:
Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удаленно
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
Трудоустройство по ТК РФ

Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
0,7% от суммы заключённого договора без НДС
дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%
Социальный пакет

Отклики ждём Показать контакты
Показать контакты
Показать контакты
@psy_mybooks