Коммерческий директор (AI / SaaS)

Локация: удалённо или гибридно; офис во Владивостоке при необходимости. Возможна работа из любого региона. Предусмотрены командировки во Владивосток, Москву и другие регионы.

Оклад: 200 000 ₽ в месяц после закрытия Seed-раунда + 1% от выручки. До привлечения инвестиций зарплата не выплачивается: ключевые участники работают за долю в проекте.

Компания

Российский стартап разрабатывает локальную корпоративную ИИ-платформу для управления знаниями и кадровой аналитики с гибридным поиском, графом знаний и ИИ-ассистентом.

Что делать

• Построить отдел продаж B2B SaaS с нуля.
• Развивать продажи корпоративной ИИ-платформы сегменту малого и среднего бизнеса.
• Выстраивать партнёрскую модель с интеграторами и консалтинговыми компаниями.
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения, и управлять длинным циклом сделки.
• Формировать процессы продаж, отчётность и команду.
• Запустить коммерческое направление после привлечения Seed-инвестиций.

Требования

• От 3 лет опыта в продажах B2B SaaS или IT-продуктов.
• От 1 года опыта в управленческой роли.
• Опыт построения отдела продаж с нуля и успешных продаж сегменту МСБ.
• Понимание B2B SaaS-продаж, длинного цикла сделки, работы с ЛПР и юнит-экономики.
• Понимание партнёрской модели продаж; опыт работы с госсектором будет преимуществом.
• Готовность работать в стартапе, строить процессы и участвовать в командировках.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж в госсекторе.
• Знание рынка управления знаниями.
• Высшее образование в области экономики, маркетинга или IT.
• Сильный опыт B2B-продаж при отсутствии опыта именно в SaaS.

Культура и преимущества

• Работа на стадии pre-seed / seed над продуктом с работающим прототипом и пилотными клиентами.
• Гибкое начало рабочего дня и удалённый или гибридный формат.
• 1% от выручки ежемесячно после выхода на выручку.
• Опцион и доля в проекте с вестингом на 4 года и cliff-периодом 1 год.
• Компенсация профильного обучения и конференций по согласованию.
• Возможность участвовать в стратегии и строить коммерческое направление с нуля.

Процесс найма

• Два этапа собеседований: с руководителем проекта и генеральным директором.
• Тестовое задание не предусмотрено; вместо него проводится разбор одного реального кейса кандидата в течение 20–30 минут.
• Срок выхода обсуждается индивидуально.