Менеджер по развитию бизнеса (Заказная разработка)

Компания

IBS — крупная федеральная компания, занимающаяся ИТ-консалтингом и разработкой программного обеспечения в России.

Что делать

• Искать клиентов и устанавливать с ними долгосрочные отношения, в том числе на тематических семинарах, конференциях и выставках.
• Выполнять личный план продаж и развивать корпоративные и внешние каналы сбыта совместно с маркетингом.
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, и презентовать компанию и продуктовый портфель.
• Готовить и согласовывать коммерческие предложения и контракты.
• Контролировать выполнение обязательств, обеспечивать послепродажную поддержку и сопровождать отношения с клиентами.

Требования

• От 3 лет опыта продаж заказной разработки программного обеспечения.
• Опыт продаж готового программного обеспечения, ИТ-услуг и консалтинга.
• Понимание потребностей заказчиков и процессов проведения закупок.
• Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Развитые презентационные навыки.
• Умение организовать полный процесс с нуля: от поиска лида до завершения работ по проекту.

Культура и преимущества

• Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах в различных отраслях экономики.
• Возможность развивать техническую экспертизу и работать с подтвержденными проектными компетенциями.
• Ежегодная аттестация для пересмотра заработной платы.
• Индивидуальный карьерный трек и план развития.
• ДМС после испытательного срока, страхование жизни, онкострахование и скидки на медицинские услуги для детей.
• Доступ к онлайн-курсам и большой библиотеке.