Key Account Manager/KAM по федеральным розничным сетям (FMCG)

Локация: удалённая работа, предпочтительно из Москвы; гибридный формат, готовность приезжать на встречи с представителями сетей и редкие командировки по необходимости.

Зарплата: фиксированная часть 120 000 ₽ в месяц + премия, совокупный доход до 200 000 ₽.

Компания

«4 Пивовара» — крафтовая пивоварня из Владимира, развивающая продажи через бары, дистрибьюторов, локальные и федеральные розничные сети.

Что делать

• Вести федеральные и крупные региональные розничные сети.
• Проводить переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками по коммерческим условиям, промо и ретро-бонусам.
• Управлять ассортиментными матрицами: вводить новые SKU, проводить ротацию и расширять ассортимент.
• Анализировать sell-in, sell-out, динамику продаж, SKU, географию и конкурентов, находить точки роста.
• Прогнозировать отгрузки, контролировать остатки, формировать промопланы и выполнение договорённостей.
• Участвовать в подключении новых сетей, разборе штрафов и спорных ситуаций, а также ставить задачи мерчендайзерам.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта самостоятельного ведения федеральных или крупных региональных сетей со стороны производителя или поставщика FMCG.
• Опыт переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками.
• Опыт работы с ассортиментной матрицей, промо и коммерческими условиями сетей.
• Умение анализировать продажи, делать выводы на основе данных и принимать самостоятельные решения.
• Системность и готовность приводить конкретные примеры принятых решений и результатов в цифрах.
• Официальное оформление по ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Опыт в продуктах питания, напитках, алкоголе или пиве.
• Знание EDI и порталов розничных сетей.
• Опыт работы с ретро-бонусами, штрафами и промопланами.
• Опыт управления мерчендайзингом, ввода новых SKU и подключения новых сетей.

Культура и преимущества

• Удалённая работа по графику 5/2 с редкими командировками по необходимости.
• Белая заработная плата и официальное оформление.
• ДМС после испытательного периода.
• Рабочий телефон, связь и необходимые ресурсы.
• Поддержка оператора по заказам, документам и ЭДО.
• Прямое взаимодействие с руководителями и возможность влиять на развитие сетевого канала.

Процесс найма

• Сопроводительное письмо обязательно.
• В письме нужно кратко описать опыт работы с сетями, зоны ответственности и пример решения на основании анализа продаж с результатом в цифрах.