Коммерческий директор (E-commerce)

🏆ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор

Бренд детской одежды Rabiko.
У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Наша команда — это 250+ профессионалов.
Сейчас нам нужен сильный коммерческий директор с фокусом на e-commerce, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления.
Задачи и зона ответственности:
✔️ Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
✔️ Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON.
✔️ Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений.
✔️ Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
✔️ Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов.
✔️ Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
✔️ Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
✔️ Нанимать, усиливать и развивать команду продаж.
✔️ Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки.
✔️ Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.
Что мы ожидаем:
✔️ Опыт в fashion индустрии (одежда / детская одежда).
✔️ Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
✔️ Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON.
✔️ Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
✔️ Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
✔️ Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
✔️ Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.
 
Будет плюсом:
✔️ Опыт работы в связке с производством.
Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками.
 
Мы предлагаем:
✔️ Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки.
✔️ Большой потенциал для роста и расширения категорий.
✔️ Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки).
✔️ Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании).
✔️ Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.
➡️Контакт для откликов: Показать контакты