Руководитель коммерческого развития / Играющий РОП (B2B IT, Bitrix24)

Локация: Москва; полностью удалённая работа

Зарплата: 150 000–200 000 ₽ на руки в месяц, плюс существенная переменная часть от оплаченной recurring-выручки новых клиентов

Компания

Garnet — IT-компания, развивающая решения на базе искусственного интеллекта и нейросетей, CRM-интеграции, аналитику и автоматизацию для бизнеса.

Что делать

• Лично проводить discovery, демонстрации и коммерческие переговоры на первых этапах работы.
• Перенять метод продаж основателя и превратить его в командный стандарт.
• Вести CRM, прогноз продаж, причины отказов и еженедельную коммерческую аналитику.
• Запускать персонализированный outbound, реактивацию базы и развивать партнёрский канал.
• Координировать внешних маркетинговых подрядчиков и совместно с пресейлом готовить демонстрации и предложения.
• После подтверждения каналов построить компактную команду продаж и подготовить план масштабирования коммерческого блока.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Опыт личных продаж сложных B2B IT-решений и услуг с многоэтапным циклом сделки.
• Понимание CRM, автоматизации, интеграций, B2B SaaS или рынка IT-интеграторов.
• Практический опыт outbound, ABM или партнёрских продаж.
• Сильные навыки discovery и переговоров с собственниками и коммерческими директорами.
• Готовность начать как играющий лидер, показывать показатели воронки и лично закрытые сделки.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы.
• Прямое подчинение основателю Garnet.
• Поддержка сильного пресейла, delivery-команды, CRM, базы знаний и внешнего growth-маркетингового контура.
• Перспектива перейти в полноценную роль коммерческого директора после построения работающей системы и команды.

Процесс найма

• В сопроводительном письме нужно описать последнюю лично закрытую сделку, её продукт, чек и цикл.
• После отклика — созвон в течение двух рабочих дней и интервью с основателем.