Коммерческий директор (CCO)

➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO)
Платформа ОФД - аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности.

Что у нас есть:
‒ Лидерская позиция на рынке it услуг для предпринимателей
‒ Удобный офис в шаге от м. Спортивная /МЦК Лужники
‒ Гибкое начало рабочего дня
‒ Оформление по ТК РФ с первого дня, белая заработная плата и годовой бонус
- Доход обсуждается
‒ Расширенный пакет ДМС
‒ Насыщенная корпоративная жизнь: спорт и вечеринки за счет компании
Задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка)
- Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам
- Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов/партнерской сети, клиентским сервисом, маркетингом
- Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управлять P&L, доходностью, расходами и эффективностью коммерческих инициатив
- Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок, специальных коммерческих условий, бонусов и программ лояльности
- Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж; воронки продаж и обеспечение прогнозируемости коммерческого результата
- Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами; участие в переговорах, защите коммерческих предложений и заключении крупных сделок
- Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, продуктовой линейки и потребностей клиентов; формирование предложений по развитию продуктов и коммерческих моделей
- Совместно с продуктовой, технической, юридической, финансовой и операционной командами участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив
- Формирование и контроль KPI коммерческого блока: выручка, валовая маржа, выполнение плана, конверсия, средний чек, LTV, churn, дебиторская задолженность, NPS/CSI
- Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины клиентов и своевременность проведения расчетов
- Совершенствование процесса продаж, сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений, договорной работы и CRM-аналитики
- Обеспечение соблюдения коммерческим блоком требований законодательства, внутренних политик, правил работы с персональными данными, коммерческой тайной и конфиденциальной информацией
- Подбор, развитие, мотивация сотрудников коммерческого блока; формирование кадрового резерва
- Управленческая отчетность для Генерального директора/Совета директоров по результатам коммерческой деятельности, ключевым рискам, прогнозам и планам развития