Директор отдела по работе с клиентами (реклама) в VK

Локация: Москва, комбинированный формат работы

Компания

VK объединяет более 200 технологичных проектов и свыше 15 000 сотрудников, развивая современные интернет-сервисы и рекламную экосистему.

Что делать

• Возглавлять направление по работе с крупнейшими рекламодателями и отвечать за выполнение плана по клиентскому портфелю.
• Развивать отношения с CMO, marketing directors, brand directors и другими senior decision makers.
• Формировать стратегии развития ключевых клиентов, включая потенциал, точки роста, годовые планы, сделки и JBP.
• Продавать комплексный рекламный инвентарь VK: performance, branding, video, special projects, influencer marketing, offline и новые продукты экосистемы.
• Управлять крупными комплексными сделками, переговорами, клиентскими условиями и сложными коммерческими предложениями.
• Управлять командой руководителей и клиентских менеджеров, развивать процессы account planning, pipeline, forecast и клиентской стратегии.

Требования

• Существенный опыт работы в крупном рекламном агентстве и ведения крупнейших федеральных клиентов с крупными рекламными бюджетами.
• Опыт на позиции Client Service Director, Business Director, Managing Director клиентского направления или сопоставимом уровне.
• Опыт управления большой командой и руководителями внутри клиентского блока.
• Глубокое понимание digital, media, рекламного рынка, агентской модели, медиамикса и конкурентной среды.
• Сильные переговорные и презентационные навыки, включая взаимодействие с senior marketing management и senior stakeholders.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими клиентами, работать в матричной структуре и превращать бизнес-задачи клиента в стратегию развития внутри VK.

Культура и преимущества

• Работа в экосистеме из более чем 200 технологичных проектов.
• Возможность развивать крупнейших рекламодателей и весь рекламный инвентарь VK.
• Комбинированный формат работы.
• Ответственность за развитие команды, руководителей и эффективной структуры клиентского направления.