Менеджер проектных продаж/руководитель проектов, B2B

Локация: Москва, Большая Калитниковская улица, 42; работа на месте работодателя. Полная занятость, график 5/2, 9:00–18:00 по МСК. Предусмотрены выезды на встречи и объекты заказчиков.

Зарплата: от 300 000 ₽ на руки в месяц, оклад + KPI + процент от продаж.

Компания

Производитель архитектурных фасадов из стеклофибробетона с собственным производством и полным циклом работ — от проектирования до монтажа. Компания входит в ТОП-3 производителей стеклофибробетона в России и реализовала более 200 000 м² фасадов за 5 лет.

Что делать

• Вести полный цикл проектных B2B-продаж — от поиска клиента до подписания договора.
• Искать проекты среди застройщиков, генподрядчиков и архитектурных бюро.
• Проводить презентации для собственников, коммерческих директоров и главных инженеров.
• Совместно с инженерами прорабатывать чертежи, технические задания и спецификации.
• Параллельно вести несколько сделок длительностью от 3 месяцев до 2 лет и формировать дорожные карты.
• Вести воронку в Bitrix24 и выполнять план по валовой прибыли.

Требования

• От 3 лет опыта в активных B2B-продажах.
• Понимание длинного цикла сделки и согласования проектной документации.
• Опыт переговоров с первыми лицами и техническими специалистами клиентов.
• Умение готовить структурированные коммерческие предложения и презентации.
• Опыт работы в CRM-системах; Bitrix24 будет преимуществом.
• Целеустремлённость, системность и готовность работать с отложенным результатом.

Культура и преимущества

• Работа с крупными застройщиками и строительными проектами Москвы и регионов.
• Технически сложный фасадный продукт с высокой маржинальностью.
• Пошаговая программа адаптации по стеклофибробетону и рынку фасадов.
• Доход без верхнего потолка благодаря крупным контрактам и проценту от продаж.
• Офисный формат и стабильная работа в компании с репутацией лидера рынка.