Head Of Sales (SaaS)

Head of Sales

dMeet / dTelecom — компания, которая разрабатывает два продукта: dMeet (видеоконференции с AI Memory) и dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Продукт и техническая команда уже сильные, сейчас строим коммерческое направление.

Ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по обоим продуктам.

Это самостоятельная роль. Готовой команды и отлаженных процессов пока нет — их предстоит выстроить. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом.

Задачи

• Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте): каждый ведёт своё направление — dMeet или dTelecom Cloud.
• Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам.
• Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — MENA.

Что для нас важно

• Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead.
• Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём.
• Собственная сеть контактов, которую можно использовать для быстрых продаж через личные знакомства и рекомендации.
• Свободный английский — письменный и разговорный.
• Ориентация на результат в выручке.
• Готовность работать самостоятельно.

Плюсом — опыт продажи продуктов в сфере видеосвязи, телекома или real-time communication API.

Рассматриваем не только кандидатов с опытом на позиции Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших AE, готовых сделать следующий шаг в карьере.

Что предлагаем

• Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие.
• Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам.
• Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно).
• Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж.
• Удалённый формат работы.