Head of Sales & Sales Development | Global EdTech Startup | Remote Worldwide

Мы запускаем международную практическую Business & IT экосистему OSIPOV Business Development School и ищем сильного коммерческого лидера, который построит систему продаж с нуля и станет одним из первых лидеров направления.

OBT это не классическая бизнес школа и не обучение ради обучения.

В основе экосистемы реальные проекты, бизнес мышление, технологии, практика, лидерство и менторство.

Мы ищем не руководителя готового отдела, а hands-on Head of Sales / Sales Director / Business Development Lead, который способен сначала лично построить и проверить коммерческую модель, затем собрать команду и масштабировать работающую систему.

Кого мы ищем

• 3+ года управления продажами или коммерческим направлением
• Опыт построения или серьезной перестройки отдела продаж
• Сильное понимание B2C, B2B, Business Development и Partnerships
• Опыт с CRM, sales funnel, pipeline, qualification, discovery и follow-up
• Понимание Sales Automation и применения AI в продажах
• Сильная аналитика: conversion, win rate, average deal, sales cycle, CAC, LTV, revenue, forecast, unit economics
• Опыт найма, адаптации, обучения и развития sales команды
• Сильные переговорные навыки, системное мышление и предпринимательский подход
• Готовность лично продавать, тестировать гипотезы и отвечать за результат

Что предстоит делать

Этап 1. Build & Sell

• Разработать sales strategy и коммерческую модель
• Определить ICP, сегменты, customer journey, офферы и сценарии продаж
• Построить B2C и B2B sales funnel, pipeline и CRM
• Создать qualification, discovery, scripts, follow-up и objection handling
• Лично провести первые продажи и проверить гипотезы на реальных клиентах
• Настроить KPI, sales analytics и автоматизацию процессов

Этап 2. Build the Team

• Создать sales playbook и стандарты работы
• Нанять, адаптировать и развивать sales команду
• Построить систему KPI, pipeline management, forecasting и performance management
• Передать операционные продажи команде и создать отдел, который не зависит от постоянного ручного контроля

Этап 3. Scale & Lead

• Масштабировать работающую модель на международные рынки
• Развивать B2B, Partnerships и новые коммерческие каналы
• Улучшать conversion, revenue и unit economics
• Передавать customer feedback продуктовой и маркетинговой командам
• Развивать будущих лидеров внутри направления

Mentor & Grow

По мере развития вы сможете менторить участников экосистемы и клиентов компании, помогая им строить собственные системы продаж, CRM, KPI, automation, analytics и команды.

Менторство оплачивается отдельно за каждого клиента.

Почему эта роль отличается

Вы приходите не управлять готовой системой. Вы становитесь одним из первых людей, которые ее создают.

Можно влиять на коммерческую модель, процессы, продукт, команду и международное развитие направления.

Проект планируется масштабировать в Израиле, Европе, США, Канаде, СНГ, Грузии, Испании, на Кипре и в ОАЭ.

Формат работы полностью удаленный.

Финансовая модель: фикс + вознаграждение за результат + отдельная оплата за менторство.

При знакомстве попросим показать 2 или 3 реальных кейса с цифрами и рассказать, что именно вы сделали лично и какого результата достигли.

Если вы умеете не просто управлять продажами, а построить sales system с нуля, доказать ее результативность, собрать команду и масштабировать, будем рады познакомиться.

Форма для отклика:

Показать контакты