Solution Sales Manager (Yandex AI Studio)

Локация: Москва, офис

Компания

Yandex развивает облачные AI-продукты и решения, включая Yandex AI Studio, Yandex Search API, SpeechKit, SpeechSense и Нейроюриста.

Что делать

• Развивать AI-бизнес на большой территории медиум-сегмента, включающей сотни клиентов.
• Находить перспективные компании и бизнес-сценарии, сегментировать портфель и определять приоритетные аккаунты.
• Погружаться в процессы клиентов и подбирать AI-решения с измеримым бизнес-эффектом.
• Проводить демонстрации Yandex AI Studio и других продуктов для технической и бизнес-аудитории.
• Адаптировать сценарии под отраслевые задачи и доводить возможности до пилота, сделки и промышленного использования.
• Взаимодействовать с техническими экспертами, архитекторами, продуктовыми командами, BizDev, Professional Services и партнёрами.

Требования

• Более пяти лет опыта в B2B-продажах сложных IT-, cloud- или SaaS-решений.
• Опыт применения подхода Solution Selling: от бизнес-задачи клиента до решения, его ценности, экономики и коммерческого шага.
• Умение развивать большую клиентскую территорию и вести несколько возможностей одновременно.
• Навыки проведения discovery, презентаций и демонстраций продуктов для технической и бизнес-аудитории.
• Знание стека для создания AI-приложений: LLM, tool calling, function calling, RAG, embeddings, vector search и MCP.
• Понимание ASR, TTS, потоковой обработки речи, речевой аналитики и архитектуры голосовых агентов.

Культура и преимущества

• Работа на стыке продаж, продуктов и технологий.
• Возможность работать с облачными, гибридными и on-premises-моделями поставки.
• Фокус на росте облачного потребления AI-продуктов и измеримом бизнес-результате клиентов.